青岛啤酒结盟“永久经销商”

　　

　　3月3日，青岛啤酒2010全球经销商年会在青岛国信体育馆盛大举行。据悉，青岛啤酒于2月22日发布了2009年度业绩预增公告，青啤公司净利润比上年同期大幅增长75%—85%。在金融危机的环境中逆势高速增长，取得了不俗的业绩。本届全球经销商年会在青岛啤酒这一逆势高速成长的背景下召开，秉承了青岛啤酒的品牌主张“激情成就梦想”，年会的主导思想为“协同、专业、进取”。本届年会与以往的年会相比，除了创参会人数之最，在战略意义上更是有着非同寻常的意义：在与经销商共同协作抵挡金融风暴袭击，使青啤安然度过风雨飘摇的2009年之后，青啤将在进一步强调经销商战略价值的基础上，重点突出将经销商作为青啤战略合作伙伴的理念。

　　在本届年会上，青岛啤酒率先与“永久经销商”结盟，开创了国内啤酒行业合作模式的先河。在年会现场，青岛啤酒采用了颇具中国特色的历史道具与永久经销商结盟的形式。获奖者在身着宫女服装和士兵服装的礼仪引领下，搭古代战车从红地毯通道进场来到舞台中央，青啤公司董事长金志国将刻有“青岛啤酒”四个字的大印盖在结盟卷轴上，总裁孙明波为每一个永久经销商颁发了由24K纯金打造的奖杯，营销总裁严旭为永久经销商佩戴了象征荣誉的花环。整个仪式隆重而庄严，代表了青岛啤酒对于每一位经销商的感激之情，也象征着青岛啤酒给予他们的至高无上的荣誉。

　　在本次成为青岛啤酒“永久经销商”的代表里，来自广东的陈楚佳在1999年加入青啤经销商的队伍，历经十余年的发展逐渐壮大，成为粤西地区最大的啤酒经销商。开批发部起家的陈楚佳在谈到这些年的成长时不无感慨地对记者说：“经营青岛啤酒的过程中，我感受最深的就是跟着青啤走一定没错。”

　　在青啤的经销商中，与青啤同呼吸共成长数十年、一直追随着青啤前进脚步的忠实经销商枚不胜举，青岛啤酒在香港的代理，有些人已经做到了第三代，从开始到现在一直从事着青岛啤酒经销商的工作。青啤的美国经销商有些已经和青啤合作了近30年。

　　探究青岛啤酒和经销商的关系，我们可以看出青啤和经销商的合作理念迥异于其它企业：其中第一点也是最重要的一点是，青啤用共同的价值观凝聚合作伙伴；第二点，青啤充分地认可经销商的价值，把客户作为战略资源和合作伙伴，而不仅仅是物流商、配送商，把尊重和实现合作伙伴的价值作为企业应尽的社会责任；第三点不同，青啤已经建立起客户的选择、进入的培养、激励、管控、提升等一整套完善的机制体系。以上这些都有助于青啤和经销商的合作进一步、长久地走下去。

　　由此看来，经销商在青岛啤酒的系统里已经被提升到企业战略发展的高度，成为青啤的战略合作伙伴。作为青啤这个有机体内不可缺少的大动脉组织，经销商渠道的价值获得了充分认可。

　　业内专家表示：“从啤酒行业发展的角度来讲，永久经销商的出现是企业越来越重视终端和渠道价值的一种表现。经销商如若实现固化，必然对企业长期稳定地发展起到重大作用。伴随着国内各大啤酒巨头并购整合的脚步，啤酒行业的全国性布局逐渐完成，对于市场主动权的争夺将日益激烈，稳固的渠道作为商战的大前方，将成为企业重要的战略资源。因为从目前的中国市场现状来看，还没有任何一家企业能够完全通过自建网络实现市场全面覆盖。而青啤于此时设立永久经销商，不得不说是一次对于行业发展方向的敏锐前瞻，或将引起啤酒行业的一次重大变革。”