经销商“劈腿”五粮液很尴尬

    数据显示，上半年，五粮液在营收增长的背景下，净利润达57.9亿元，同比增长14.75%。那么，在白酒行业多数企业业绩下滑之际，五粮液的增长有何玄机？又是否可持续？

    “今年一月份的时候还不知道市场会这么差，所以我们在一季度就拿了很多货，差不多是和五粮液签订的年协议量的40%。”昨日，一位经销商说。他表示，销售协议是一年一签，一、二月份是旺季，三月份到7月份是白酒的淡季，中秋节会有一点量，9月份以后，天气如果快速降温，进入冬季后再会进入旺季。但是该经销商认为，今年的三、四季度对白酒来说目前看并不乐观，或许是最差的季度，“会出现负增长。”

    按照该经销商的说法，目前，不止五粮液一家，各大酒厂销售都在萎缩。对于五粮液来说，一个变化是，由于经销商库里压货量重，五粮液开始允许降价销售，“因此对于老货就造成了价格倒挂。”经销商说，有的产品价格倒挂达200元左右。他认为，自己10月份就有可能消化往年的库存。而对于今年进的新货，他表示希望能够通过五粮液给予的补贴或以提供费用等方式实现盈利。

    不过，四川的经销商们都对五粮液今年3月推出的中价酒寄予希望。“五粮液酒的价格下降，就挤占了非品牌或品牌度低的白酒的市场。”他们认为，行业景气度低的时候，就是大鱼吃小鱼的时候，市场资源就会向名酒集中。因此，降低价格和多铺中低价酒，成为五粮液的重要战术。

    经销商“劈腿”五粮液很尴尬

    据记者了解，让五粮液尴尬的，还有其经销商的“脚踩两只船”。比如，以往被认为是五粮液最大经销商的银基集团，如今已经代理贵州茅台(175.17,0.00,0.00%)在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克及保加利亚的经销权。此外，银基还进一步扩大了对国窖1573及汾酒等多个品牌的代理。

    与此同时，银基的“角色”已经淡化。对于媒体现在还常常拿银基的情况分析五粮液，四川业内资深人士表示“银基已经不具备典型意义了。”该人士表示，他此前参加五粮液经销商大会时，银基已经不在五粮液表彰之列，“显然银基不是五粮液最大的经销商了。”

    除了银基，四川业内人士透露，还有其他五粮液的经销商也同时加盟了茅台的阵营。

    今年以来，茅台放下身段广招经销商，给以往难以进入茅台酒圈子的经销商以“跨入豪门”的机会，经销商们为提高“身价”，也不失时机纷纷加盟。

    而今，成为茅台特约经销商比以前容易许多：31吨、10月份之前打款、价格为999元/瓶，三项条件全部符合，就能成为茅台的特约经销商，且明年可享受819元/瓶的价格。另外，茅台近期推出5000吨酒招徕特约经销商的举措，也让五粮液颇为受伤。