“追高”心态成白酒涨价推手

    “53度飞天茅台的价格现在大概是一瓶1200元。”市区航宇路某高档白酒代理商王先生告诉记者。近期，贵州茅台酒厂发出公告，决定自2011年1月1日起适当上调产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。12月17日，记者走访市区多家烟酒专卖店了解到，尽管正式提价是明年1月，但市场上茅台酒的零售价已越过千元大关。五粮液、国窖1573等高档白酒价格也出现较大幅度上涨。

    高档白酒价格年内二次大幅上涨

    从今年8月份开始，白酒市场受中秋、国庆等因素影响，曾有过一次较大幅度的价格上涨。此后，榆林市场上的各类白酒，尤其是高档白酒的终端

    零售价格就一直在节节攀高。“甚至可以说是两三天就一个价，浮动幅度约10元、20元。”某白酒经销商白先生告诉记者。

    从11月中旬到现在，市区内各类高档白酒的价格又出现了新一轮较大幅度的上涨。其中，普通五粮液的价格从620元左右上涨至700元左右，而一个月前一瓶660元左右的国窖1573现在要卖到730元，涨幅最大的是茅台酒，53度飞天茅台价格从900多元蹿升至近1200元。

    一些业内人士表示，每年元旦、春节都是高档白酒的销售旺季，市场需求量急剧增大。一旦出现供不应求的局面，涨价就显得顺理成章了。但也有不少经销商认为，此次高档白酒价

    格大幅度上涨还包含有厂家的营销手段和消费者的“追高”心态。

    有着多年销售经验的零售商王先生就表示，他认为这就是酒厂在采取“控量保价”的营销手段，把价格往上提，吊市场和消费者的胃口，以凸显高端名酒的知名度和稀缺性。他表示，酒厂采取这样的营销手段，就是看中了高端白酒消费人群中存在的“追高”心态。他说：“厂家利用的就是部分消费者的越贵、越难买才越要买的心理。但说到底，酒只是一种消耗品，并没有其他附加值。”

    同时，王先生还表示，高档白酒价格的上涨原因，也不乏各级经销商的层层加价，利润瓜分。“茅台酒正式调价要明年才开始实施，其余多数高端白酒并没有上调出厂价的举动，可是实际上，榆林各类高端白酒的价格上

    涨早就开始了。其中增加的利润除了物价上涨及人工成本上升外，绝大部分为各级经销商所瓜分。”王先生分析，以53度飞天茅台酒为例，现在出厂价基本上是每瓶499元，市场价要卖到1200元，渠道利润已经超过了出厂价，达到了700元。