水井坊海外生意难做

    近日，据相关媒体报道，帝亚吉欧的大中华区白酒事业部总经理Dan Hamilton 因工作变动已调离中国。此前，他负责的事务包括水井坊在国际市场的发展。

    据悉，Dan 是2013年4月任帝亚吉欧大中华区白酒事业部总经理的，他同时负责健力士在华业务。消息显示，帝亚吉欧高层对Dan 3年来对帝亚吉欧做出的贡献，尤其是把中国白酒推向了世界上30多个市场给予了肯定，同时指出其在包括高档威士忌、水井坊和健力士的变革管理中也付出努力。

    虽然水井坊在去年结束了多年的亏损状态，并扭亏为盈了，但依靠老东家帝亚吉欧的背景，海外市场又给其带来多少帮助？这也是外界关注的重点。

据记者了解，水井坊已经分销至中国大陆以外32个国家和地区，在2015年报中，水井坊指出，在国际市场渠道，通过专注于在全球重点城市零售渠道及餐饮渠道开展针对消费者品鉴活动，让消费者了解更多水井坊文化传承，从而吸引销售。

    水井坊的第一任“洋帅”柯明思也不止一次公开强调：水井坊将借助帝亚吉欧在全球180多个国家的营销网络，力争在5年内，将国际市场销售额占比提高至40%。然而直到2015年，出口也只贡献了约5%的营收。

    然而，从目前来看，中国白酒仍然没有大范围地走出国门。从2008年开始，五粮液就在海外媒体上做了广告，可至今为止，产品也只是在唐人街及华人圈内销售，紧跟其后的还有汾酒、古井贡及二锅头等品牌；还有一些品牌的海外销售是出口转内销。从场景、口感等方面来看，外国人还没有接受中国白酒。

    白酒营销专家晋育锋认为，尽管目前路径仍不明晰，但很多白酒企业仍然希望在走出国门试水的过程中，找到属于自己的国际化之路。

    水井坊“起死回生”

    经历了柯明思和大米几任“洋高管”之后，帝亚吉欧痛定思痛终于做出了这个艰难决定，换中国人来治理旗下白酒公司水井坊。

    2015年10月16日，水井坊2015年第一次临时股东大会在成都举行，同时也迎来了水井坊新任总经理范祥福的首秀。

    可以说，正当水井坊在资本市场“摘帽”有望之际，水井坊再次人员震荡；在啤酒市场拥有20多年工作经验的范祥福的“空降”，除了在业内引起广泛关注，同时也让业内充满期待：范祥福究竟能给水井坊带来什么变化？

    在范祥福看来10月接任“并不是好时间”，原因是既要把当年业绩弄上去，还要预测2016年大势。但范祥福还是临危受命，他曾说：“我今年58岁了，这也许是我的最后一份工作。不用像一些四十多岁的高管一样，担心做不好，会不会影响自己的前程。”

    不过，事实证明他做到了。2013年、2014年水井坊因连续两年净利润均为负值，被实施退市风险警示。据其2015年年报显示，公司实现营业收入8.55亿元，同比增长134%；归属于母公司股东的净利润8797万元，成功扭亏为盈。此后，上交所同意撤销股票退市风险警示，由“*ST水井”变更为“水井坊”，实现成功摘帽。

    近日，水井坊乘胜追击，再度发力高端酒。范祥福认为，中高端酒是水井坊的核心，公司将持续聚焦中高端产品。对于低端酒则会持谨慎的态度。与开发或发展传统的低端酒相比，水井坊更愿意去探索产品在创新方面的机会。

    其实，自帝亚吉欧全资控股水井坊，便将水井坊定位于高端路线，并推出元明清系列、水井坊典藏、水井坊井台和水井坊臻酿八号等高端和超高端产品，其中典藏、井台、臻酿八号等价格主要集中在280-450元，元明清系列产品售价分别为500元、29999元和65999元。

    对此，范祥福向媒体表示，水井坊已在300元、500元和800元等不同价格区间开发出相应的产品，清晰品牌定位，加大核心产品井台及臻酿八号，增加市场投入。