[图文]泸州老窖提价补位贴牌商压力重重
8月16日，泸州老窖8年陈头曲四川招商会暨品鉴酒会在泸州隆重召开。
然而，随着泸州老窖8年陈头曲的顺利上市，泸州老窖的众多贴牌商又有了新的烦恼。
实际上，早在今年3月泸州老窖股份有限公司召开的新闻媒体见面会上，张良宣布了今年8月泸州老窖特曲（以下简称：泸特）将实施换装、提价的消息，这对于泸州老窖下属的子品牌是个利好。
业内专家分析认为，正当众多贴牌商想趁此东风大干一场之时，泸州老窖宣布的自有品牌——泸州老窖8年陈头曲的价格补位，由于在市场上出现冲突和竞争，给许多泸州老窖旗下的贴牌商带来重重压力。
迟来的“涨”声
据了解，泸特曾经与五粮液、茅台同为酒类标杆产品，但后来的种种原因，泸州老窖与茅台、五粮液差距越拉越大，这也是其后来推出高端品牌国窖·1573的重要原因。
从2003年到去年，泸州老窖特曲不断提价，去年幅度最大，达20元。业内专家指出，泸特的涨价不仅显示了泸州老窖主动进取的发展心理，也是泸州老窖公司品牌规划的体现。
2006年，国窖·1573销售额达7个亿，达到了一个新高度，但同时也面临了产量的瓶颈。国窖·1573年产量最多为3000千升，而且受到生产周期的束缚，短期内不可能迅速提高产量。因此，泸州老窖必须重新规划品牌，以寻找下一个市场增长点。
事实上，市场对公司2007年的双品牌战略（国窖·1573+特曲）也早已寄托厚望。虽然迟迟未得以实施。但也足可以看出公司对老窖特曲品牌重塑工作的重视。
泸特也是曾经的酒市标杆，拥有深厚的市场底蕴，如果以此品牌作为新的市场突破点无疑是明智的。相比于国窖·1573的高端品牌，泸特几十年产能积累也是其市场拓展的保证。更重要的是提价要有理，“目前，全国市场范围内，在100～200元之内还没有一个较为成功的品牌”，这就是泸特提价战略的市场前提。
据张良介绍，近期公司开始对旧包装的特曲产品控货，在旧包装产品自然涨价之后顺势实行提价，已经全面更换新产品。目前部分市场的终端价格已经到达100元/瓶以上。而新特曲的终端价格也将定位在100元/瓶以上。已有的准备工作使得新包装产品上市不会面临价格方面的压力。预计公司泸特品牌重塑和大规模的市场营销将在10月份全面展开。
有业内人士担心，新特曲上市会给公司带来营销费用增加的压力，同时提价后新产品的销售也可能面临下降的可能。但是经过前期的充分准备，随着控货导致终端价格提升，价格因素对销量的负面影响大部分应该已经被消化；营销费用增加则基本能够被提价带来的收入增加所抵消。因此，今年老窖特曲新品牌推广应该不会给公司业绩带来负面影响。预计老窖特曲产品今年的整体利润贡献同比将持平或略有增加。2008年之后，新特曲将是公司持续增长的重要源泉之一。
8年陈头曲完成补位
“8年陈头曲的推出恰逢名酒回归，作为泸州老窖全力支持的品牌，它填补了特曲提价后的空缺，是泸州老窖的又一新品佳酿。作为泸州老窖特曲继承产品，8年陈头曲的品质与特曲可媲美，真正是一款物超所值的源头好酒。”泸州老窖有限公司总经理张良告诉《华夏酒报》记者。
据了解，近两年来，泸州老窖销量大增，其中国窖·1573领头，2005年公司销售国窖·1573在800万千升左右，而2006年销量增长80%以上；中档价位的特曲和头曲预计今年销量可达到1.5万千升左右，二者的毛利相对较低，但却是最可以上量的品种，是中档市场的主力军；低档价位的二曲等销量也在1.5万千升左右，但出厂价低，仅为5元/瓶，毛利率不高，盈利能力相对有限。
因此，整个泸州老窖提价已经成为大势所趋。国窖·1573销量增幅较高，但其窖池的产量瓶颈在3000千升左右，在达到极限之后，国窖·1573的利润来源就主要依靠提价获取。未来能够放量的特曲和头曲系列是公司利润的稳固来源，而二者的量价齐升才是公司能够实现长期稳定发展的基础，双品牌战略是公司未来发展的方向。
“随着我们因品牌价值的提升而提价，自然就衍生出一个原来特曲所在的价格空间，所以我们的产品应运而生。”8年陈头曲负责人之一，泸州老窖盛世浓香酒业销售有限公司总经理方翔告诉《华夏酒报》记者。
贴牌商压力陡增
然而，《华夏酒报》记者在采访和调查中发现，以前泸特的价位也就是所谓的“价格空间”实际上并非坐以虚位。
作为全国10大营销策划人之一的袁野指出，在泸州老窖的众多贴牌商中，仍然有许多产品定格在这个价格空间，因此在有限的渠道争夺中，同属于泸州老窖的自有品牌和贴牌产品可能会发生内斗。
《华夏酒报》记者了解到，这些贴牌商已经在前期投入了大量的市场成本，而今随着8年陈头曲在各大区域陆续登陆，市场份额也被抢占不少。8年陈头曲已经在华中、东北、西北、西南、华南、五大区域上市，短短4个月时间，已经突破2000多万的销售额。
据了解，目前泸州老窖麾下的贴牌商不下100个，而这些品牌有一部分是知道泸特提价以后，看准这个市场空间而投入其中的，如果对一个区域市场轻言放弃，自然会让自己“血本无归”。
“毫无疑问，随着泸州老窖‘补位产品’的推出，让我们的销售倍感压力，下一步我们要加大市场投入，才能争夺到更多的渠道终端。”一位不愿意透露姓名的泸州老窖贴牌商告诉《华夏酒报》记者。
来源：《华夏酒报》