张裕的“期”招够份量

　　6月6日葡萄酒业内被称为“期酒”的顶级酒庄产品正式进入中国，而将这一投资模式带入中国的就是国内葡萄酒领军企业--张裕。笔者认为 ，这次张裕在国内葡萄酒市场首度引入期酒概念，是其国际化营销的一棒重锤。

　　期酒源于法国名词en primeur，原意为“在其早期”，同时也是该年份采收结束后、于酒装瓶之前的采购过程。如同买期货，消费者可以在陈 酿前购买半成品酒，因为这时的价格较低，等待期酒在酒窖中发酵完成，成熟装瓶后，其身价或将已暴涨。

　　我们先暂且不论期酒的投资价值，就张裕借“期酒”进行的国际化营销这一举措来说，是在合适的时间敲出的一记重棒。目前正是国内葡萄酒 行业发展的关键时期，几大巨头在市场上呈现拉锯战局面，胜负难分。此时，差异化的营销举措将可能成为决定胜负的关键。2007年是张裕集 团国际化战略的实施年，张裕爱斐堡酒庄发售期酒是其完成四大酒庄布局的“压轴”之举，在完成高端布局的同时平稳推进国际化战略对于张 裕的后期发展意义非凡。国际化战略的成功将直接通过高端形象进一步拉开与竞争对手的距离。业内人士都清楚，期酒是国际通行的对顶级酒庄产品的营销方式，引入期酒既是张裕产品高端形象的最好表达，也是张裕产品与国际化接轨的最好方式。因为不是任何一个葡萄酒企业都敢于、都能够做期酒产品的。期酒需要酒厂、酒商、高端消费者这三个重要元素，生产顶级葡萄酒的实力、推广高端产品完善的销售渠道、忠实的高端消费群体，在国际上，包括波尔多“五大名庄”在内的世界知名酒庄就很喜欢采用的“期酒”营销模式。因此，张裕的高端实力不言而喻。

　　在国内葡萄酒市场营销模式较同质化的今天，如何敲好公司发展道路上的这记重棒，国内企业还需要好好研究。不论是定位高端还是低端，做目前市场国内市场上没有的，制造差异化，将是企业的一大看点与卖点。

来源：糖酒快讯