茅台啤酒挺进黑龙江市场见成效

在今年哈尔滨全国秋季糖酒交易会即将召开前夕，贵州茅台酒厂集团啤酒有限公司实施“发展周边，面向全国”的市场营销战略，一举挺进黑龙江啤酒市场取得效果。

茅台啤酒公司此行哈尔滨开发市场，第一招：先机入手，赢得了全国糖酒交易“天下第一盛会”的冠名权，进一步扩大了茅台啤酒品牌的市场知名度；第二招：与黑龙江省具有经营实力的酒类食品经销商联手，开始着手架构该省县(市)以上地区的品牌营销网络。

茅台啤酒公司认为：“中国啤酒近几年间的竞争态势表明，高档啤酒品牌已经突破了传统保护性区域市场的局限。茅台啤酒经过几年来的精心打造，以及在北方部分市场的经营运作，产品的高质量和独具差异化鲜明个性品味风格，正日见广泛地赢得消费者的认知与认同。将茅台啤酒稳步地推向省外啤酒市场，已成为势在必行之举。”

如同市场所认知：茅台啤酒，是茅台集团实施“一品为主，多品开发，做好酒的文章”发展战略的产物；茅台啤酒入市以来，正是沿着“啤酒中的茅台”这条品牌发展思路不断地进行市场价值创新，并已取得了令人刮目相看的成果。最有代表性的是：在行业内举行的全国啤酒优秀品牌评选中，赢得了“总分第一”；先后获得“中国啤酒创新优秀品牌”、“中国啤酒著名创新品牌”等称号；企业依靠科技自主创新开发的“茅台高浓低醇(双歧因子)啤酒”，经中国食品工业协会组织的专家组鉴定认为，该产品具有增强人体免疫力的有益健康功能，填补了行业此项产品生产的“空白”。

特别是该公司通过分析国内外啤酒品牌的市场竞争发展形势，立足自身的资源优势和基础实力，理智地作出了“先做精美再求强”的品牌发展战略选择，把茅台啤酒现阶段的市场价值创新“兴奋点”，突出地放到了解决延长产品“保质期”和“保鲜期”上。目前，茅台啤酒已达到的470天保质期、180天保鲜期，与国内外的知名啤酒品牌相比较：保质期要长100来天，而保鲜期则多出一倍左右的时间。

作为标志中国高档啤酒质量的两项指标，茅台啤酒所开创的同行业产品最高水平，以消费者可以通过体验感知的品牌市场价值，成为了企业问鼎中国啤酒高端消费领域的一把“利剑”。