好品名铸就酒业成功楷模

一个企业能否成功，与其产品的好坏直接相关。产品的质量当然是关键，但是在消费者亲身体验到产品之前，给他们最为直观感觉的肯定是产品的名称。如果产品名称本身让消费者留意并留下深刻印象，该产品的销售则一定事倍功半。遗憾的是，市场上大多数产品名称要么是非常肤浅，让人看了就忘了；要么让人看不懂。经销商和消费者记不住、看不懂，就算是上广告也不能起到应有的作用，大量的资金不就如打水漂一样，白投入了吗？
 
 
纵观当今市场上具有较强竞争力的产品，绝大多数在产品名称上都占据了“先天”优势。糖酒快讯市场研究人员认为，就酒类行业来说，好的产品名称一要有深厚的文化底蕴；二要能整合巨大的无形资产，能够调动社会中已经存在的文化资源和认知资源，让人过目不忘。这样的产品名是能够为市场销售说话的。水井坊近年来的崛起业内人士有目共睹，其产品名称从历史中发掘出来，然后根据历史的积淀进行成功演绎，成为高品质生活的体验、成为优质生活的代言，在高端市场中所向披靡，打出了自己的一片天地。水井坊遗址历史悠久，专家们对遗址的鉴定、申请保护遗址、参加评选等各种活动对水井坊酒起到了很好地宣传作用，并且塑造了一种高雅、高端的价值理念。
 
同样在黄酒行业，也有因善于使用产品名称、与消费者产生共鸣，在市场竞争中占尽先机的。乌毡帽酒业就是这样一个企业。一提到 “乌毡帽”，大家都会想到黄酒之乡绍兴，就自然联想到黄酒。应该说，乌毡帽是一个典型的既有文化底蕴，又能整合巨大的无形资产，还能够与产品属性相关联的品牌名。在此先天优势之下，乌毡帽黄酒拿起名为“创新”的武器，成功实现突围，打破传统黄酒概念，率先开发出清爽型黄酒，更成为众多中小型黄酒企业学习的典范。好的产品名称、过硬的产品质量、精美的产品包装、先进的营销理念，促使乌毡帽产品在市场上快速发展，乌毡帽品牌价值也得到大幅度提升。今年夏天，乌毡帽再出新品，新产品从产品名称上就起到了先声夺人的效果。乌毡帽冻藏冰雕，一个高雅脱俗、彰显产品价值的名字，“冻”和“冰”都透出凉意，在炎热的夏季，仿佛能给人们带去丝丝凉风；而“藏”字则凸现产品档次，表明市场定位；“雕”字则很好地表明了产品属性，让消费者很快地理解到产品内涵。如此美名加上精美的包装，该产品只要一进入消费者的视野，就很难不留下深刻印象，市场前景如何可想而知。
 
乌毡帽和水井坊的案例都说明，成功的企业不仅要有好的企业文化，也要有好的产品文化。对企业文化与产品文化进行合理的开发与应用，已成为如今企业参与市场竞争的重要砝码。（黄筱）

来源：糖酒快讯