北京商场超市分析

北京的商场、超市数量很多，但要进入商超，得支付名目繁多的各种费用，如进店费、堆头费、海报费、店庆费等。据了解，当前超市进店费多在3000—50000万元不等，根据厂家的实力、产品的知名度、公关技巧以及谈判时具体情况的不同而不同。但一般而言，一个中档品牌的产品要进入一个大型超市全年需支付的各类费用大约是30000元。尽管如此，今年家乐福向供货商收取的费用又有所提高，产品销售收入的22%将进入家乐福的口袋。真是成也超市败也超市，许多企业通过超市进行分销，获得了良好的市场效应；但是一年下来，所剩无几，有的甚至颗粒无收，还深深地陷入了超市漩涡，不能自拔。

　　为此不少供货商戏称自己只是替超市打工。无节制的附加费用和没商量的合同条款使供应商在与超市打交道时处于不平等的地位，这已经引发了上海及北京不少供应商的抗议和集体抗争。因此，厂家在选择这些财大气粗的知名超市合作时，要做好必要的经济和心理准备。
　　
　　近年来，北京的连锁商超发展迅速，到2001年底，北京的连锁企业有近120家，2000多个店铺，年零售额达200多亿元。这些连锁企业中的大部分是白酒及小食品销售的主力军。如果是小企业，选择他们会支付相对较低一些的进店费，也会省去不少名目的杂费。

　　北京有不少全国知名的商业街，这些街道上遍布了很多老字号商店和百货商场。它们不像全国各地都能找到并且风格一样的家乐福、沃尔玛、万客隆……，而是代表着北京特有的文化和风格，因而对于到北京旅游和购物的外地人来说，这些商场颇具吸引力。根据中华全国商业信息中心2002年的统计监测，虽然面临来自新型零售业态的竞争压力，但大型百货商场在消费品零售市场中仍居主导地位，2002年全国大型百货商场零售额约占社会消费品零售总额的比重为9.2%。并且，食品、饮料、烟酒类商品的销售保持稳定增长。

　　由于北京市私家车拥有量的快速上升，致使有车一族经常面临道路拥挤、交通堵塞以及泊车困难的睹心事。为此，厂家在选择商超时，还应注意它们的区位、交通条件以及所能提供的停车服务如何。具备良好交通和停车条件的商超会更容易得到买家的青睐和观顾，从而具有更大的走货能力。

　　附1：北京著名商业街区介绍

　　1、王府井大街：南起东长安街，北至中国美术馆，全长约三华里，是北京最有名的商业区。 王府井的商品进销量极大，是号称"日进斗金"的寸金之地。 近年来，王府井发展更快，从南口北京饭店入街北行，只见牌匾高悬，店铺森然，人头攒动，如流水一般，从早到晚，每天进入这条街的中外顾客多达百万人次。这条大街现在已经拥有了亚洲最大的商业楼宇，密度最大、最集中的大型商场、宾馆与专卖店。王府井还是国内商业旅行社联结最近的大型购物场所，国有品牌、老字号最集中之地。百货大楼、外文书店、丹耀大厦、工美大楼、王府女子百货商店、穆斯林大厦、新东安市场与盛锡福、同升和、东来顺、 全聚德、四联美发、百草药店构成了这条810米商气十足的现代化商业街。 府井就是王府井，老井如同聚宝盆，它在京城商圈的特殊位置，其他商业街无法取代。更是来京人士购物的首选之处。

　　2、“大栅栏”：是北京最古老、最著名且又别具一格的古老街市和繁华的商业闹市区，在1.26平方公里的范围内，保存着大量原汁原味的古老建筑。这些古老的建筑和发生在它们中间的"城南旧事"，都是古都北京重要的人文瑰宝和文化资源。 
大栅栏位于天安门广场以南，前门大街西侧，从东口至西口全长275米。在这条街上，分布着11个行业的36家商店，平均客流量15-16万人，节假日20多万人。国内提起北京前门大栅栏几乎无人不晓，就是在国际上也很有名气，可以说是闻名遐迩。
 
　　3、西单大街：位于天安门的西侧，宣武门的北侧，与王府井、大栅栏并称北京三大最著名的传统商业区。 南起宣武门，北至灵境胡同，东临横二条东侧，西达西辅路，覆盖整个西单十字路，核心地段880米，延伸长度5400米。这里‘商贾云集，人气高涨’，日均客流量20万以上，行业涉及百货、餐饮、娱乐、金融等各个行业，年社会消费品零售额60多亿元，在北京市商业格局中具有举足轻重的地位。西单商业区目前有大型商场8家，占全市十分之一。其中西单商场销售额居北京市大型商场之首，列全国前五名，西单商业区年销售额45亿元以上。