“套马杆”，诚信套住大市场

以草原“骏马”为商标的“套马杆”纯粮白酒已有40年生产历史，近几年来，酒类市场竞争达到了白热化，“套马杆”同样也经历了激烈的品牌竞争，逐步加大品牌市场的开拓，现已将市场拓展到呼市、山东、山西、黑龙江、北京、天津、沈阳等地，并取得了一定的成绩。
　　套马杆酒原名叫“高粱白”，只是商标上画有一匹威武的草原骏马，一蒙古族少女手握套马杆，英姿飒爽地骑在马背上，也许是草原人的偏爱之情，人们不叫它“高粱白”了，而叫“套马杆”。久而久之，还真的喊出去了，商家也就顺从了消费者的意愿，于是“套马杆”商标诞生了。
　　有朋自远方来。在一望无际大草原的蒙古包里喝着奶茶，品着奶制品，吃着手把肉，饮上几杯“套马杆”，会使你感到蒙古族的气氛。草原人热情好客，酒酣耳热，话语情长。来草原的客人要喝“套马杆”，套马杆酒也约定俗成成为草原迎、送客的礼仪酒。
　　“套马杆”这一民族品牌在众多品牌竞争中脱颖而出，引起越来越多同行人的关注和羡慕，被同行人称为“套马杆”现象。 有名不等于名牌，套马杆酒业认为二者有着本质的区别，出名可是在一夜之间，有些名噪一时的品牌，往往“金玉其外，败絮其中”。
　　创品牌不是一朝一夕的，是一个庞大的系统工程。套马杆酒业遵循纯粮精酿，不勾、不兑，保持“原汁原味”，使其金玉其中，不容半缕“败絮”。企业的短期行为，免不了昙花一现，难成气候。
    　在销售策略上，套马杆酒转向以本地为基础，向临近的大中城市辐射。首先在沈阳、北京等地打开市场，同时，在北京、沈阳树立了广告牌，在这些城市电视广播做了广告。对大商户采取代理制，批量微利削减小商户，培养大客户，他们还根据用户的需要，生产系列套马杆酒。目前，公司已经在30个大中城市设立了总代理点。
　　“质量是品牌的根”，“套马杆”人想到了并且也做到了。近几年来，套马杆酒业采用天然矿泉水酿造套马杆酒，增加了人体所需的微量元素，并且采用了清蒸清烧新工艺，工序过程全部采用微机跟踪检测，在质量上实现了数字化（曲线）控制，实现了质量管理的一次飞跃。经赤峰市质量监督局几年来的跟踪检测，套马杆酒各项指标均符合国家标准，因而套马杆酒被定为市级重点保护的品牌产品。
　　套马杆在价格上“平易近民”，避开了贵族化，趋于大众。近年来，“套马杆”市场日趋扩大，出现了淡季不淡的火热势头。有消费者谈到，“套马杆”现在最畅销的酒仍以每瓶6.5 元出售，得到了很多人的喜欢，消费者也很认可套马杆这个品牌。“套马杆”人说：“名牌必是民牌，民牌才是名牌”。企业所谓的品牌必须让老百姓看得见，用得着，而不是可望而不可及。
　　套马杆酒以“套马杆”套住了市场，套出了效益，在白酒市场竞争激烈的几年里，套马杆酒业本着以品牌创造市场的战略，稳住阵脚，平衡发展，试探性开路，这种做法从眼前看，盈利少一点，但从长远看却赢得了消费者的信任，赢得了品牌市场。 来源：《华夏酒报》