古贝春：携手推进鲁酒事业新跨跃

　在过去的一年里，整个山东白酒企业的发展呈现出良好的势头，大部分企业销售额继续高速增长，品牌形象也进一步提高，彰显出鲁酒在品牌打造方面的优异成绩。
    　过去的一年，对于山东古贝春有限公司来说，是企业发展进程中极不平凡的一年。一年来，古贝春“一业为主，多元发展”两条主线的全局工作均取得较好进展，再次创下古贝春建厂以来经济效益的最高纪录，承接了近几年来的发展势头，开启了未来几年蓬勃发展的前景。随着中国经济的快速增长和山东酒类行业的发展，古贝春也从产能、销量等各项指标步入发展快车道。

打造精品，稳定产品质量
    　要给消费者选择产品提供一个理由，最根本的就是在产品质量上下功夫。要做精品，要打造名牌。在这方面，古贝春借鉴名优厂家优势，从多材质酒开发、生产工艺改进、操作设备改进、操作方式改进等方面做了相关标准的调整，先后开发古贝春高新品种十几个，产品质量稳步上升，推向市场后极受消费者青睐。
    　古贝春开发的“百年老窖”古贝春就是典范之作，深受专家和消费者的喜爱。同时，在生产管理方面，公司顺利通过了ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO22000食品安全管理体系以及ISO18000职业健康与安全管理体系、酒类优级认证等7个管理体系认证，使古贝春的管理体系更科学、更严谨，现场管理和质量管理水平更加规范，产品质量得到稳步上升。
    　通过全面学习和借鉴名优厂的技术和工艺，公司达到了全面提升产品内涵和外延的目的，使产品跳出了多年来形成的小圈子，参与到了全国循环的大圈子中去。

实事求是，打造驰名品牌
    　品牌是企业的灵魂，企业的竞争力体现在产品的竞争力上，但最终还是体现在品牌的竞争力上。古贝春认为品牌的宣传推介是限定在提高知名度范围内，而品牌的美誉度要靠消费者来提升。
    　多年来，古贝春在宣传树立品牌形象方面一直坚持“实事求是、以质取胜、适当宣传”的做法，把古贝春创牌上升到战略高度，一环扣一环地分阶段落实，稳扎稳打，从而在夯实每阶段的前提下尽量缩短这一过程。
    　2007年，古贝春产品被国家商务部公示为第六届中国名酒，被中食协批准使用“纯粮固态发酵白酒标志”。古贝春从省优、部优到山东名牌，从“山东省十大品牌”到“山东著名商标”、“山东十大创新品牌”，再到今天的“中国驰名商标”等等。
步步为营，力拓市场份额
    　随着酒业的发展，市场竞争的激烈程度不言而喻。竞争是市场的主题，是市场优胜劣汰的一个规律。
　　竞争本身无可厚非，但竞争要讲究规则，要通过有序和良性的竞争，达到和谐共赢的目的。经多年的酝酿调整，古贝春制定了符合企业自身的营销战略方针。
    　公司首先夺取并巩固山东武城、德州周边市场；其次，在建好根据地市场的基础上，本着先易后难，投入由小至大的原则，选择适合的市外、省内外围市场；第三步，有选择地拓展省外部分市场业务，打造省外样板市场，并由此辐射筑起较强网络。

严格管理，培养营销团队
    　要打造高效益营销团队，必须全面提高业务员的整体素质。每年古贝春都请著名培训专家到公司对全体业务员进行培训，增强团队的凝聚力，提高绩效。除销售公司外，古贝春还分设四个部门围绕营销做专项工作：市场策划部、渠道拓展部、市场调查科、市场打假办。
    　为严格管理，提高团队依法经营意识，销售公司在遵守管理办法的基础上，又结合实际，制定了“部门管理制度”、“业务主管管理制度”等一系列管理办法和规章制度，使团队的各项工作有章可循。同时，积极引导业务员依法诚实经营，爱岗敬业，争创先进，使团队凝聚力得到进一步增强，形成团结拼搏，积极进取的营销团队。
    　此外，古贝春建立督导小组，实行主任抽查和主管每周检查汇报制度，及时总结经验，使管理工作落到实处。销售公司还通过开展劳动竞赛和末位淘汰机制，增强了业务人员的实战经验。
与时俱进，创新营销思路
    　竞争要高水平、高质量，要靠品牌的竞争、质量的竞争、信誉的竞争和服务的竞争，而不能以低劣的竞争去谋取利益。为应对瞬息万变的市场，古贝春先后提出并实施了“三三工程”（三个下沉做终端，三高战略做高端，三个扫除消空白）和“双八工程”（八个转变和八个精细，突出产品由中低档向中高档转变、市场由低端向高端转变、运作由粗放向精细转变、市场由固守向开发转变以及精细管理、精细服务、精细宣传等）。
　　公司充分挖掘市场潜力，扎根于区域市场，夯实市场基础。扎实的市场运作和高质量的竞争，不仅使古贝春避免了低层次竞争，更给古贝春创造了良好的市场效应。在核心市场销量增幅高达79%，产品覆盖率达100%。在核心市场和重点市场的拉动下，目标市场和省外市场都有较大幅度的增长，呈现出健康发展的态势。

凸显优势，促进市场开发
    　近十年，古贝春保持了各项经济指标以30%以上的速度递增，市场不断扩大，经营业绩不断提高，生产销售的集中度进一步凸显，重点品种支撑强劲，品牌、质量、企业优势增强。
    　质量上，古贝春有一支团结向上、爱岗敬业、努力进取的科研队伍，该队伍不断开展工艺创新，继续保证了产品质量与风格；品牌上，古贝春知名度高、诚信度好，在消费者中口碑极佳。
    　如今的古贝春，生产能力充沛，营销网络健全，产销衔接稳定，管理流程科学合理，均能自主生产，且工作环境良好，质量、品牌与企业优势再次为古贝春铺就了良好的发展道路。