女儿红：低成本营销扩张赢市场

我们要在继承的基础上把这种营销模式真正的完善起来，并提升到战略位置，这与公司一贯倡导的“强势小市场”运作模式相得益彰，战略是方向，要靠战术来达成，就像是一个文件压缩包，解压后方才得以阅读其中内容，“低成本营销扩张模式”同样是一个“压缩包”，只有得到真正的解压才能和市场接轨，才能实现其指导作用。——济南女儿红白酒销售有限公司营销总监张栋庭

　　今年是女儿红白酒硕果累累的一年，不仅在人气不够旺长沙糖酒会上取得了总签单额8500万的好成绩，而且销售额也比同期有了大幅提升。济南女儿红白酒销售有限公司营销总监张栋庭表示“这是公司领导、员工和经销商共同努力的结果。但是还有一点就是女儿红白酒的发展策略，‘低成本营销扩张模式’，可以肯定的说，这个提法是正确的，方向也是正确的，完全符合目前公司的运营环境”。

　　人尽其才

　　“白酒市场缺乏的不是酒，而是‘卖酒’的思维和方法”。张栋庭认为，无论是那个品牌的异军突起，都有一个杰出的营销团队成就了他们的成功。但是，杰出“团队”背后也需要有相应的“资源平台”和“用人机制”作保证，这一点我们在一直不断的思考。我们不能依靠单一的战术取得胜利，必须依靠品牌、广告、包装、关系等等，所以，还要选择市场精耕细作。

　　张栋庭说：“一次在与一个生产企业的销售人员攀谈时了解到，这个销售人员对自己负责的区域市场了如指掌，一个村里的书记叫什么名字、谁要结婚等等，都在他的掌控之中，详细得都让我感到吃惊。现在一些企业早已将销售网延伸到自然村，扎扎实实运作当地市场，有的企业在一个县就可以实现几千万的销售额。所以，良好的用人机制，人尽其才对企业的发展有很大的帮助”。

　　目前，我们将在原来的基础上逐步充分放大省区经理的策划和执行权，在各部门的配合下允许省区经理统筹所辖区域的市场支持费用。真正有能力的省区经理就能走出来，放的开。这样的区域领头人才会为商海上的弄潮儿、公司的栋梁。同样滥竽充数者也会淡出历史的舞台。
　　
　　产品线瘦身

    “经过市场部调查，我们目前的产品线存在冗长、主流不明显、性价比不高、文化底蕴不够等不利因素。产品品文章来源：cnwinenews.com质不仅是塑造品牌形象的基础，而且是企业在市场搏杀的利器。  那么女儿红白酒品牌的核心价值是什么？女儿红拿什么去和别人竞争，拿什么让消费者死心塌地地爱着上你？女儿红品牌到底能给消费者带来什么样价值，是物质上还是心理上？张栋庭认为，“随着社会生活水平的不断提高，消费大众的消费观念也不断随之提升，不再是简单的物质层面享受，而是追求更高层次的精神享受和文化修养。以前酒水厂家相对较少，人们喝的是品质；而今酒水企业争相斗艳，在质量保证的前提下，人们喝的是‘感觉’。这种感觉来自于品牌的文化内涵，女儿红品牌散发着悠久古老的文化气息，这种得天独厚的优势则是很多新品牌所无法媲美的”。

　　其实这种感觉就是女儿红的品牌价值，就是女儿红品牌的主张。在满足消费者基本需要的情况下，开发出产品的就要有独特卖点，在渠道或价位上要有与主打产品没有冲突的产品，作为本企业的补充产品，在不改变固有的产品结构、影响固有产品利润的同时，使产品结构更加全面和均衡。今年的产品结构调整已基本符合市场需求。同时，我们也将有针对性的放开个别区域的产品包销，允许真正有条件的合作伙伴走共同开发的路子。

　　解放思想，协同作战

　　有了杰出的营销将领，还得有一支杰出的营销队伍，可惜的是，现在大多数酒厂在营销用人上，都陷入了盲目崇拜个人英雄的误区。殊不知，成功的背后还有许多其他因素在支撑着整个营销工作，包括生产部门、科研部门、企业决策层、后勤部门以及产品、品牌和营销团队等。

　　  张栋庭表示，可以想象，再好的营销方案、再有才干的营销经理或营销人员，如果没有强劲市场竞争力的产品和品牌、没有团队的通力合作，也不可能取得骄人的营销业绩。当今社会是一个开放的社会，各行各业都在塑求和谐，女儿红也是如此，我经常与公司总部还有市场一线的人员进行沟通，这样就是希望各部门之间，各部门内部互动、交流，更希望大家协同作战，通过自己的实力来赢得别人的尊重，实现自身的价值。

　　公司“低成本营销扩张模式”已经颇有成效，我们用智慧和业绩为员工和经销商创造更加广阔的发展空间。每位女儿红人，都将在女儿红的飞速发展中得到价值的最大实现！

 作者：姜新宇