古泉王酒：伴五常大米走向全国

黑龙江省有一个五常市，五常以盛产大米闻名于世。

　　黑龙江古泉王酒业有限公司总经理毕亚生告诉《华夏酒报》记者，五常市在黑龙江省开发较早，清乾隆九年，千户闲散旗人奉旨离开居住百年的顺天府宛平县草帽胡同，到达长白山脉张广才岭西麓的拉林河畔，建旗立屯，屯垦戍边。咸丰五年，该地开始大规模辟荒垦壤，随着人口的增多，遵从儒教“三纲五常”之“五常”，即仁、义、礼、智、信的文化理念，这里陆续建立了举仁、田义、崇礼、尚智、诚信五社屯，统称“五常堡”。直到今天，五常镇内还有崇仁、尚义、循礼、启智、诚信五大社区。

　　在东北，一个拥有100万人口的县级市，其白酒销量可想而知。

　　有着260年历史的古泉王酒业，始建于清道光年间的“仁义烧锅”。上世纪90年代，还曾被轻工部评为优质产品。因为体制原因，产品在市场上时有时无，市场基础不牢。

　　毕亚生说，因为本地小酒厂很多，加上黑龙江和吉林省一些酒厂促销活动频繁，所以，在五常产酒容易，但要把白酒卖好却颇费功夫。该公司曾经推出一款32度转摘于中国酒业新闻网白酒，风靡五常，但现在玉泉和富裕老窖、北大仓等黑龙江白酒一线品牌也在深度运营市场，仅仅不到一年的时间，38度酒就成为了主流度数。

　　2008年下半年，哈尔滨哈特啤酒有限公司注资启动古泉王酒业，首推32度产品，但市场表现不尽人意，要重新唤醒本地消费者的32度白酒消费意识还需要时间。

　　毕亚生对《华夏酒报》记者说，白酒是传统产业但同样需要现代营销，就像打一套太极拳，每招每式都需要连贯和呼应，否则，很难成为地方强势品牌。

　　今年春节前，借助哈特啤酒的销售队伍，古泉王对市场进行了整合，终端陈列、海报上墙、刮奖促销、春节团购，一系列的市场动作让五常消费者感觉到古泉王酒真的回来了。

　　因为五常大米销往全国，本地米商就把古泉王酒作为礼品送给外地的经销商，带动了古泉王酒的销售。前几天，辽宁省一家米商买了3辆面包车开到了古泉王酒业，要直接装货回去开订货会。这位经销商说，他要让当地人在春节期间喝上古泉王酒。

黑龙江古泉王酒业有限公司总经理毕亚生

作者：何冰