高炉家的“变革2008”

　对区域白酒品牌来说，2008年既是硕果累累的一年，也是内忧外患之秋。老名酒在一次次的白酒涨价热潮中，完成了自身品牌价值的回归和提升，逐步对区域市场扩张和渗透。区域性品牌新秀也不甘示弱，试图切割一块市场蛋糕。

    　作为徽酒的代表，“高炉家”在市场的博弈中，为确保“区域王”桂冠， 2008年伊始，就准确把脉市场，战略性地提出“变革2008”。

    　2008年，“高炉家”作为徽酒的领军品牌也毋庸置疑地投身到价值回归的热潮中。“高炉家”品质的升级既推动品牌价值的升级，也满足了消费者独占尊贵的心理。高炉家“来自于消费者，反哺消费者”的理念赢得了消费者的忠诚。

与消费者越来越近

    　“家文化”是高炉家自上市以来不断挖掘和提炼的品牌内涵。浓厚而不造作、风雅而不俗的“家”主题的情感诉求，为高炉家不断输注灵性和温情。

    　2008年，“高炉家”在承袭“情感”红线的基础上，持续强化与消费者家人、朋友般的深度交流，从“高炉家酒感觉真好”、“在家的时候总想着朋友，和朋友在一起的时候又总想着家。其实，朋友和家的距离仅仅一杯酒而已”到“让交流成为暖流”、“高炉家酒，真情久久”，距离越来越近，心窝越来越暖。让漂泊之苦、工作烦累、快节奏的生活压力在绵甜爽净的一杯“家”酒中得以释解和放逐。

与经销商同舟共from:cnwinenews.com济

    　随着市场竞争不断升级，营销模式同质化，终端“盘中盘”已风光不再，传统白酒渠道受到了前所未有的冲击和考验。

    　“高炉家”一方面强化深度营销，对传统渠道进行扁平化改造，满足了消费升级导致的渠道核心下移的需要，渠道利润回升，消费者见面率提高，固化了消费者的忠诚度。

    　另一方面，“高炉家”在对渠道细分的基础上实施消费者“盘中盘”工程，抢占婚宴、政府采购、企业团购等特通渠道。渠道多元化运作有效提高了市场占有率。

    　老名酒的渗透扩张、新兴区域性品牌的崛起和反攻、人力成本的增加以及营销费用的暴增，使市场对抗已经不能单靠经销商的实力。“高炉家”率先在重点市场创新厂商合作模式，实施“1+1”或“1+n”的战略合作，抱团打天下。厂商同坐一条船，唇亡齿寒，必然长期相辅相成，同舟共济，提升市场竞争力和对抗力。

    　新的合作模式降低了市场投入费用，减少了销售成本，保障了厂商双方的共同利益和既得利益，有效激发了经销商的信心，实现了对竞争品牌的打压。

    　变革为“高炉家”的2008年画上了圆满的句号。 双轮集团董事长马锦华在谈到“高炉家”在金融危机笼罩的2009年如何实施突破时，信心百倍地指出：福兮祸所倚，祸兮福所伏。变革、务实、创新将是“高炉家”2009年营销的理念核心。
 作者：丁继任 王建峰