泰山特曲何以风靡浙江15年

　市场统计数据表明，春节期间，泰山特曲在浙江的销量比2008年增长了5%，尤其在杭州等几个中心城市增长更为迅速。

　　一个坐落在山东泰山脚下的白酒品牌，缘何能够扎根千里之外的浙江并畅销15年之久？

　　“质量，是泰山特曲长期畅销的根本。”

　　著名白酒专家沈怡方认为，这是因为泰山生力源作为淡雅浓香型酒的代表，幽雅的复合香和醇和爽净的口味，适应了当代人的消费需求，理所当然地会受到消费者的青睐。尤其是较早推出了33度左右的低度酒，做到了低而不淡、诸味协调，引领了新的消费潮流，这是其风靡江南十余年的根本所在。

　　对于沈怡方的评价，山东省白酒专家组组长黄业立深有同感，他认为，正是因为山东泰山生力源集团有功能齐全的省级技术中心、有独特的小窖和创新的技术队伍，才使得产品“窖香幽雅、醇厚丰满、细腻爽净、不口干、不上头、舒适可口”，成为淡雅浓香的典范，并生产出高端芝麻香白酒。

　　“唱着歌卖酒，有信心再做15年。”

　　作为与泰山特曲肝胆相照15年的代理商，浙江新友贸易公司董事长隋俊华一句“像兄弟一样，唱着歌卖酒，多好”，说出了泰山特曲广大经销商的心里话。这句话也形象地说明了泰山生力源与各大经销商的合作关系——从利益共同体到命运共同体。

　　这种超越商业利益而上升为兄弟感情的合作模式，近年来广受业内媒体及专家的关注，也经常成为研究大客户制的案例。

　　泰山特曲与江苏吴江泰山经贸公司合作的15年、与浙江新友公司合作的15年、与广东华盛公司合作的11年……如果没有志同道合的共同发展理念，没有宽广的包容心，没有兄弟般的情感，是不可能有这种长期合作的。

　　新友公司总经理苏海对《华夏酒报》特约记者回顾了泰山特曲在浙江的发展史：1993年11月，泰山特曲进入杭州；1994年，针对当地饮酒习惯，第一家推出250ml的小包装；1995年，第一家推出有奖促销活动，引爆了泰山特曲在杭州酒店的销售华 夏 酒 报中国酒业风向标热潮，标志着泰山特曲在杭州登陆成功；1997年，第一家推出33度的低度标杆产品；1998年，开始拓展外围市场，时至今日，已遍布全省各个县市；2001年，对经销网络进行精耕细作，使泰山特曲驶入发展的快车道；2006年，首家使用激光打码，使每一瓶泰山特曲都有了自己的身份证，在防伪和防窜货上又向前迈进了一步；2007年，泰山特曲生产车间获世界基尼斯之最——最大的纯粮酿造车间，为泰山酒在浙江的发展注入了新的生机；2008年，牵手黎明演唱会，回报广大客户和消费者的厚爱。

　　15年来，从在杭州确立第一家终端销售伙伴到目前几乎遍布全省数百家经销伙伴；从1993年的几万元销售额到2008年的数亿元；从市场的追随者到市场的引领者，可以说，营销理念和营销模式的创新是泰山特曲辉煌浙江15年的重要因素。

　　作为泰山特曲在湖州地区合作10年以上的经销商，林华认为，厂家、代理商、分销商三者利益的合理分配，是泰山特曲在激烈的竞争中“经常被模仿，但从未被超越”的保证。

　　“保证经销商持续的盈利能力是关键。”

　　泰山生力源集团总经理张铭新对《华夏酒报》特约记者表示，有深厚的泰山品牌作后盾，有经销商朋友的全力支持，有厂家走向全国的战略部署，泰山特曲一定会在浙江演绎一个恒久的“泰山传奇”。

　　他分析，泰山特曲在江苏、在广东、在浙江等市场的发展，保证经销商持续的盈利能力是前提。这与泰山生力源实实在在的企业精神也是一致的，充分体现了泰山这一“中华国山”博大精深的文化。

　　2009年，为加快发展步伐，泰山生力源把实施几年的“省内市场重点抓，省外市场抓重点”调整为“巩固核心市场、提升省内市场、拓展全国市场”。同时，在品牌建设上提出“核心市场提高忠诚度，省内市场提高美誉度，全国市场提高知名度”。在中央电视台的广告也如期投放，并且一期目标就是3年。

　　有专家认为，泰山生力源已经吹响了向全国市场进军的号角。  
  作者：吴修刚