颐阳酒业：四招喜迎开门红

2009年1月—3月，山东颐阳酒业有限公司的销售收入和实现利税比去年同期增长43%和23%，正是这两个数据告诉我们，颐阳酒业在不平凡的2009年取得了开门红。

　　顺势而变，抢得先机

　　近年来，随着人们生活水平的提高，中高档酒在市场上所占比重开始提高。颐阳酒业针对市场的这种发展趋势调整产品结构，抢得先机。该公司充分发挥威海市级科技研发中心和以国家级、省级白酒评委为骨干的科研队伍的作用，着力进行高附加值产品的研发。该公司开发的文登学四星酒王、窖藏系列、老子泉系列等中高档白酒相继上市，并取得了良好的业绩。除此之外，针对消费者逐渐形成的理性饮酒和健康饮酒观念，公司开发出颐阳补酒系列，行销国内十几个省市和地区，并出口韩国。经过调整，公司的产品结构发生了根本性的变化，中高档产品占85%以上。正是这适时而动、顺势而变的策略让颐阳酒业在金融风暴冲击下的市场上抢得了先机。
创新营销，由点到面

　　在当前营销为王的市场上，谁能在营销上创新，谁便能取得市场的主动权。山东颐阳酒业有限公司创新营销，以点带面、重点突破，凭借创新营销这艘战舰顶住了金融风暴的突袭，继续行驶在浩瀚无边的商海中。

　　今年春节前，该公司利用品牌优势，实行全员突击性销售，全面覆盖了餐饮、商超、婚庆、团购等营销渠道，取得了良好的业绩。节后，又加强了威海三市三区市场的深耕细作，对市场和消费群体进行了细分，巩固了本地市场。

　　为了在销售区域上有所突破，该公司采取版权华夏酒报白酒、保健酒“双轮驱动”的经营策略，除加大文登学酒在烟台市场的开发力度外，还将颐阳补酒的销售重点转移到以烟威、济南、临沂三地区为中心的三大市场营销圈内，并通过山东省中邮物流营销网络，进入了山东、河南、天津等5个省市，在经营上取得了新的突破。

　　投资技改，扩大产能

　　企业要想长久发展必须先练好内功。近年来，颐阳酒业不断加大技改投入力度，累计投入达1500多万元。今年，颐阳酒业着手进行设备投入和设备自动化改造，以提高产品的生产能力。截至目前，已经先后投资近300万元新增了两条具有国内同行业先进水平的自动化包装灌装流水线，日产量较改进前提高了50%；新增了自动网印机，以满足生产能力扩大后产品包装的需要。该公司还计划在今年内完成颐阳补酒所有瓶型的自动化包装流水线改造，实现颐阳补酒产量的翻番。

　　建设品牌，以质取胜

　　颐阳酒业十分重视企业品牌的建设工作，同时狠抓质量管理，以优异的质量获得了业内外的好评。该公司的文登学酒已连续11年在山东省白酒质量鉴评中被评为“省优级粮食酒”，并先后荣获“全国浓香型白酒优质产品”、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”、“山东名牌”、“山东白酒十大品牌”、“山东省轻工业十大创新品牌”、“首届威海消费者满意品牌”、“文登人喜爱的十佳文登品牌第一名”等称号。质量是企业立足市场的根本，一项项荣誉正是对山东颐阳酒业有限公司产品质量的一次次肯定，也显示出企业克服金融风暴的影响，取得骄人战绩的必然性。作者：孙吉鹏