奥美成功打造伊利大果粒世博纪念装

6个可爱的卡通人物将世博的国际主题带回家
 日前，作为2010上海世博会唯一指定乳制品赞助商，伊利集团酸奶事业部以世博大事件为契机，通过其广告代理商奥美为其大果粒品牌打造了6个代表世界不同地区的卡通女孩的世博纪念包装。此包装自2010年4月底推出以来，好评如潮。系列概念包装刺激了大果粒390克规格的销售成长，并加强了与消费者的情感联结。

中国的水果酸奶市场已经饱和，有许多大相径庭的产品。奥美发现消费者往往以价格和口味作为购买依据。为了使伊利大果粒从同类产品中脱颖而出，奥美选择通过一个强大的创意理念，以独特的方式吸引消费者，并在他们的心目中树立一个强大的品牌形象。

研究表明，伊利大果粒的主要消费者是18-25岁之间的大学女生和白领女性。她们钟爱可爱的设计。为了吸引这一核心群体，奥美设计了6个卡通人物，象征着世界不同的地区，包括非洲、中国、欧洲、夏威夷、印度和北美。这个想法与世博足不出户便能体验世界多样文化的理念遥相呼应。伊利大果粒更是希望通过像玉米、无花果加葡萄干这些口味为消费者营造别样风情。

结果

新设计在开始销售后不久便取得了成功。销售额仅在第一个月就增长了33.3%*。伊利大果粒390克规格的销售额与260克规格相比得到大幅提高。同时，某些销售弱势口味的酸奶，例如玉米口味，在第一个月后销售额上涨了33%，无花果加葡萄干口味也同时上涨了43%。

由于6个卡通女孩广受消费者喜爱，伊利将进一步开发这几个卡通人物，并为大果粒260克规格设计新的纪念包装。

该活动还运用了销售点展示空间视觉设计，使得消费者一进入卖场便能迅速被产品吸引。伊利将继续投放此次纪念版包装直至2010年秋天。

 * 数字经由活动启动前销售数字比较得出

参与人员名单：

项目：伊利大果粒世博纪念装

 
客户：内蒙古伊利实业集团股份有限公司酸奶事业部
简报：迎合世博契机，在有限预算内，推出大果粒世博活动，加强品牌感性联接的同时刺激销售
创意代理商：奥美广告北京
创意总监：陈国辉
美术指导：潘培松、箫晓冬
文案：于晨
创意指导：陈楚群
客户部：丁帅、刁有前、翟倩倩

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