高端轻卡开瑞绿卡建材行业配送价值报告

   访“鑫美格”高端瓷砖辅料代理商王晶

    在位于湖南省郴州市燕泉建材广场7栋27号的好得新型装饰材料商行，已经占据了郴州市及各个区县的高端瓷砖辅料市场半壁江山。其代理的“鑫美格”顶级修边线系列；“马贝”胶粘剂、填补剂及建筑工业用化工产品；“源鑫利”不锈钢线条，“乐匠”瓷砖胶、填补剂、防水浆料；“潜水艇”地漏等高端产品在郴州市场有口皆碑。

    好得新型装饰材料商行的二级销售网点遍布郴州8县2市，产品的配送工作在郴州并不轻松。据了解，郴州市南北长217公里，东西宽202公里，并且山地丘陵面积占总面积的75%。配送跨度长，山路比例大等环境特点，决定了对配送用车的动力性能、底盘稳定性能、刹车性能、耐用性能有着更高的要求。

    找到一台好轻卡，不远千里去购买

    随着业务不断扩大，好得新型装饰材料商行卖掉了一台江铃凯运栏板车，剩下的一台依维柯已经满足不了自己的运量。在2013年初，总经理王晶开始在网上搜寻高端轻卡，准备再增加一台车。已经有了11年轻卡用车经验的他，这次选择显得更为理性。

    王晶在网上尝试用不同的检索方式，浏览多个不同的网站来进行综合比较，一个新的品牌越来越引起他的注意：开瑞绿卡。虽然开瑞绿卡是个新品牌，但丰富的专业经验告诉他：开瑞绿卡S具备了国际知名品牌的动力部件，这包括美国康明斯发动机、德国ZF变速箱、五十铃后桥、德国博世电控高压共轨系统，这些部件都是大品牌，品质值得认可；再加上奇瑞这么多年造轿车的经验，把轿车化的舒适性能带到卡车上也是完全没有问题的；另外，自己日常运输最多也就4吨的载荷，和开瑞绿卡S车型可谓门当户对，最终选择了开瑞绿卡S。

    在确定了要购买开瑞绿卡S之后，才发现当时郴州还没有绿卡的经销商。一是自己的业务急需车辆投入运营，二是被开瑞绿卡这个全新的产品所吸引，王晶不远上千里路奔赴广州购买开瑞绿卡。最终如愿以偿，并且在广州经销商的帮助下，将车辆的货厢内部进行了差异化改装，增设了货架，更方便了日后的货物分类和装卸。

    开瑞绿卡切实提升了配送效率

    从2013年3月中旬到6月中旬，连续3个月来跑了1.1万公里，新型装饰材料商行的开瑞绿卡主要用于郴州市8个县和资兴市共计九个区域的配送。最近的单程配送距离40公里，最远的有160公里。其中两个县还有50多公里的陡峭山路。用王晶的话说：“连续上陡坡的时候，大部分轻卡都是眼睁睁的看着我超车！这个车发动机的扭矩高达310牛米，我平时装个3吨货，再陡的坡都能轻松应对。下坡的时候，绿卡的智能化排气制动是我最为满意的地方，不仅制动效率高，排气制动开启后车速能明显降低。在低速的时候，或者踩油门的时候，排气制动会自动解除，当再次踩下刹车踏板的时候，排气制动会自动打开，这个太好用了。再加上四轮碟刹更强的制动力，结合横向稳定杆，开瑞绿卡跑山路简直太爽了。这样一来，我花在路上的配送时间就减少了，效率提升了，跑最远的县150公里，比以前至少要快40分钟。”

    油耗方面，据王晶介绍：“之前凯运拉相同货物，在综合了山区路况之后的全程油耗是1.1元/公里，而且发动机扭矩小，跑山路的油耗猛增。而开瑞绿卡这几个月跑山路更多一些，全程平均油耗仅为1元/公里，我们1年至少跑4万公里，油耗方面节省4千元。从目前来看，开瑞绿卡非常不错，我们也在看它的耐用性能和品质，如果接受住了考验，我们会把开瑞绿卡车型一直使用下去。”