百年张裕联盟全球名庄转身“渠道之战”

　　张裕联盟全球葡萄酒名庄 3年内全国开建1000专卖店

　　从2013年起，3年内，张裕旗下的张裕先锋国际酒业有限公司将建1000家专卖店，打造张裕先锋国际酒庄联盟，触角伸入全国的每一个县。这是迄今为止，国内葡萄酒企业最为庞大的专卖店计划。
 

　　联盟世界名庄 打造全球最大葡萄酒产销平台

　　“张裕做进口酒虽晚，但不能不要这个市场！”张裕集团副总经理孙健分析，2011年，中国进口葡萄酒的总量已相当于4个张裕的年产量。到了2012年年底，葡萄酒已瓜分了中国1/4的国内市场，而10年前，国产葡萄酒是占了国人葡萄酒消费总量的90%。

　　为此张裕与十多个世界顶级酒庄结成的战略联盟——张裕先锋国际酒庄联盟。其专卖店是张裕精心打造的国际葡萄酒、烈酒、食品、 酒文化衍生品交易平台以及酒文化体验中心。其全球采购网络涵盖各洲最著名的新旧世界葡萄酒产区，将全世界最优秀的、具有不同特色的葡萄酒提供给中国消费 者，致力于打造全球最大葡萄酒产销平台和国际知名品牌交易中心。据悉在未来3年，张裕先锋国际酒庄联盟计划建成1000家全国连锁专卖店。

　　目前这一平台已建成庞大的全球采购网络：各大名庄葡萄酒及各国的一线葡萄酒产品都将进入其专卖店销售，覆盖全球新旧葡萄酒产区。

　　“这对葡萄酒爱好者是个利好。” 张裕先锋国际酒业有限公司专卖店管理部总经理姜程远介绍，多年来，国内的真假红酒雌雄莫辨，以顶级葡萄酒拉菲为例，每年出产20万瓶，中国的销售配额只有 5万瓶，但广东地区仅东莞一家五星级酒店就卖出了4万瓶。大量的名庄酒原瓶进口，直接进入张裕的直营店，削减了中间的代理销售环节，杜绝了造假的可能性。

　　重点打造广东“样板市场”
 

　
　　而除了国际葡萄酒销售平台，张裕先锋国际酒庄联盟还将打造成酒文化衍生品交易平台，以及酒文化体验中心。张裕先锋国际酒业有限公司专卖店管理部总经理 姜程远介绍，为了统一整体风格，张裕将承担起所有专卖店的装修。另外，在重点片区，建成葡萄酒文化体验中心，推广葡萄酒文化。

　　张裕先锋国际酒庄联盟在品牌质量保证方面，百年张裕品牌授权，并拥有核心产品，加上专业的葡萄酒全球甄选，使先锋酒业的产品都是国际品牌，原瓶 进口，假一瓶赔十万。在品牌宣传和产品促销方面，总部给予高效专业推广技术支持和物料支持。先锋酒业副总孙健透露，先锋酒业的产品从生产厂到专卖店，没有 其他中间环节，达到了保证加盟店较高的利润空间的目的。据悉，先锋酒业的“千店计划”在广东已经全面铺开。凭借专卖店装修费公司全额承担、店面月租由公司 全额支付、专业推广活动支持及员工培训、葡萄酒文化体验中心、每个片区或社区只设1家直营店等高投资回报举措的落实，如今，不仅广州、深圳、佛山、东莞等 珠三角重镇，连湛江、云浮、肇庆等地都已经有张裕国际酒庄联盟的店面开张迎客。以“将广东市场打造成为全国重点样板市场”为目标，先锋酒业的加盟步伐加 快，无疑在广东省的进口葡萄酒业加快带入到白热化的地步。这对消费者而言，无疑是一件好事——激烈竞争之下，经销商必然采取更多优惠措施吸引顾客。