用青春的力量 另辟蹊径抢占市场
多年来红牛在国内一直保持着功能饮料这一细分品类里“一家独大”的局面，但近年来随着亚马逊瓜拉纳饮料、东鹏特饮、启力等国内自主功能饮料品牌的崛起，功能饮料市场正在发生着一些奇妙的变化。
“功 能性饮料”可以说还没有出现在我国的法律条文当中，但在商家不厌其烦的“教育”下，也就登堂入室了，为消费者接受、认同。因它有着巨大的市场和利润空间， 且不断在增长和扩大。据最新数据显示：功能性饮料销售额从2003年的15亿元猛增到2004年的30亿元，到2007年已超过60亿元，且这一数字还在 以每年超20%的速度增长。另外，从需求来看，潜力巨大。中国食品工业协会官方统计表明：我国功能性饮料的人均消费量每年还仅为0.5公斤，而世界人均消 费量达到每年7公斤。在如此诱惑下，我国很多食品饮料企业进入该领域都趋之若鹜，望能分得一杯羹。
要想在这稳固的市场空间站稳脚跟，的确并非易事。国产功能饮料品牌，还有很长一段路要走。我们都知道，在这个雷同度很高的市场里，要想赢得市场，就必须走差异化道路。找到市场的突破点，避其锋芒，不正面交锋，再慢慢蚕食。
目前国产功能性饮料主要成分为下面的一种或多种：维生素、葡萄糖、电解质、矿物质、赖氨酸、咖啡因或牛磺酸等。不管其诉求如何变化，都无法与“红牛”产 生差异。要想做到差异化，就必须从根本上有所突破。据业内人士发现，以香港亚马逊集团为代表的瓜拉纳饮料就解决了这一问题，虽在目前来看，与“红牛”实力 还相差甚远，但其市场潜力巨大，值得期待。
从市场来看，亚马逊瓜拉纳饮料的市场推广主要是集中在巴西瓜拉纳原材料上，再从瓜拉纳的产地、功能、社会需求等方面做深入介绍，而瓜拉纳饮料在提神醒 脑、补充能量方面确实有着其他产品难以超越的效果。该产品2010年上市，目前已打开全国市场，在国内华东、西南、西北区域的二三线城市市场饱和度已达到 了30%。
香港亚马逊在功能饮料市场的创新是值得大家学习的榜样，也是国内功能饮料自主品牌的典范。
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