香港亚马逊为什么能成为本土新势力领衔者
近年来，我国功能饮料行业发展迅速，呈百花齐放之势，国内品牌如雨后春笋般涌现。其中，香港亚马逊集团有限公司凭借“亚马逊”能量饮料，在经历高速发展 和快速变革之后，不仅给消费者带来高品质的味觉体验，更使“亚马逊”能量饮料成为本土功能饮料新势力的领衔者。那么，亚马逊是从哪些方面苦练内功，而获得 如此殊荣呢？
品牌策略：诉求差异化、精准化
随着中国市场成熟度的不断提高，同质化、宽泛化的产品已越来越不受消费者的欢迎和喜爱，而有个性、有差异、精准化的产品和服务反而获得了广大消费者的喜 爱和欢迎，从而赢得更加广阔的市场份额与空间。亚马逊深喑此道，通过对产品诉求差异化、精准化的打造，完成了品牌升级与形象塑造，形成品牌优势。
在产品层面，亚马逊的差异化核心竞争力在于对“瓜拉纳”元素的运用。而瓜拉纳的差异化卖点，也立刻吸引了渠道和终端的眼球，“健康能量亚马逊”的诉求更是精准地直达消费者内心，与目前社会上崇尚健康、呼唤正能量的讨论不谋而合，开辟了功能饮料的全新蓝海。
渠道策略：小样板而有大作为
亚马逊把特通渠道、县乡市场作为产品突围的有力武器。为此，亚马逊选择全国近80个县级市场作为样板市场，集中资源做堆头、做陈列、做促销，提升对合作伙伴的服务与支持，帮助代理商、合作伙伴打造区域强势网络，成为区域强势经销商。
今年10月开始的“10万台冰箱投放市场”的地面活动，将冰箱奖励给合作期限、铺市率、市场份额达到标准的经销商，再由经销商奖励给优质终端。此次活动 的开展也是为打造样板市场的努力之一。而事实也证明这种策略是正确的，因为在部分小样板市场的铺货率、销售额已超过红牛。
营销策略：全力打造“服务型团队”
在团队建设方面，亚马逊通过对客户心理知识系统学习，严格的专业知识培训等一系列学习和培训，全力将销售团队打造为“服务型团队”。使销售团队在为经销 商服务时，能够发现问题、分析问题、解决问题，从而为经销商解决后顾之忧，带来财富；另一方面帮助经销商做市场，成为区域强者，最终实现企业、合作伙伴、 终端多赢的局面。
在营销推广方面，亚马逊坚持将每一份资金都投入到值得的地方，以惠及渠道、经销商、终端为原则，让营销落到实处，产生更大的能量。
香港亚马逊集团有限公司
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