新品如何实现快速动销？

    快消品新品处理完招商、铺货这些基本事宜之后，并不意味着就可以坐等数钱了，只有实现快速动销，厂家和经销商才有喘息的机会。那么，除了在新品上市前，利用“巨额”广告覆盖造势之外，还有哪些终端促销手段，能让新品快速动销？接下来将以香港亚马逊的实际操作为例，来讲一讲让新品上市之初就能实现终端快速动销的一些方法，以供大家品鉴。

    免费样品
    免费样品是新品入市后能够快速动销的最有效的手段之一。它能够创造极高的试用率、惊人的品牌转变率，能促使免费样品使用者成为现实购买者的可能性高。 
     
    香港亚马逊在推广新品时，就投入巨资支持全国各区域经销商，在商超、社区、广场等人流较多区域，进行样品（新品）的免费试吃与试饮。这样做成本虽高，但效果显著。消费者通过直接体验后不仅对新品及品牌有了更深的认识，还能产生大量比例的实际购买者，最终成为忠诚的消费者。

    产品陈列
    对于快消品而言，70%的购买决策都发生在购买现场。因此，良好的陈列及生动化对于新品的快速动销就显得格外重要。产品的陈列及生动化能够让消费者看得到、买得到，还能提高新品的能见度，扩大与消费的接触面，实现动销。     
 
    香港亚马逊在产品终端陈列时，不仅力争更好的陈列面、排位，以方便目标顾客快速购买，还通过展架、堆头等形式，扩大陈列。甚至，借助各种专用陈列架、POP、展示牌、易拉宝等陈列辅助工具和材料，烘托现场气氛，以求陈列更加生动化。

    人员促销
    快消品往往通过促销人员在终端拦截并抢占其它品牌的消费者。特别是在新品上市初期，优秀的促销人员能起到非常重要的作用。据联合利华开展的一次测试表明，在大卖场，安排促销人员进行导购活动，比平时没有促销人员时销量可以提升约30%，甚至更多。      

    香港亚马逊也认识到这方面的优势与潜力，在指导经销商做市场时，鼓励并支持各经销商根据各自的实际情况，在重要渠道的新品上市时，安排一定的促销人员。这样做不仅对新品的推广有着非常重要的作用，还能提升产品与品牌的识别度，最终实现产品的快速动销。

    除以上三手段外，还有很多方法可以使用，如“赠品”、“减价优惠”、“抽奖活动”等等，只要能灵活应用各种手段并能有效执行，就一定能实现新品在终端快速动销。