泸州老窖进入全面快速增长阶段

    泸州老窖博大酒业2016秋季产品推荐暨客户答谢会在福州大饭店举行。会上，泸州老窖公司领导总结了过去一年多泸州老窖的调整变化，同时也阐述了泸州老窖尤其是博大酒业2017年的产品策略、价格策略和市场营销策略。

    会上，泸州老窖销售公司常务副总经理、泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚首先分析了酒业形势，并表示当前不论是国窖1573、窖龄酒、特曲，还是头曲、二曲都已经进入快速增长阶段。

    谈到泸州老窖的产品升级，李小刚表示，这主要是基于消费提升。从博大酒业的二曲产品布局即可看出，从10元左右的圆二曲到20元、30元二曲光瓶酒布局，就体现了大众白酒消费升级的需求。盒装酒同样推进了产品升级，以前公司的铁盒装六年陈头曲，今天已经看不到了，现在主推的是六年窖头曲柔雅系列和精品头曲D系列，消费升级是很快的。

    李小刚还分析指出，当前经销商分化明显，渠道商的集中度也在提升。博大酒业一定要跟区域内的优秀经销商合作，合作经销商必须得有思路、资金、网络、团队。现在公司选择经销商的门槛提高了。

    其在会上再次强调，泸州老窖坚定不移的执行五大单品战略，五大单品必须由泸州老窖四大营销体系自主运营。同时，李小刚还重点强调了要将经销商的利润回报放在重要位置，这是一个非常重大的指标，必须把经销商的发展和经销商的利润放在首位。据介绍，在头曲、二曲价格提升以后，经销商的市场攻击能力重新得到了极大提升。