五粮液出现跌宕起伏

    近日，记者走访了几家白酒酒行和大润发、家乐福等几个超市发现，往年价格一向坚挺的高档白酒价格今年下降不少，尽管如此仍鲜有人问津，相关工作人员告诉记者，如今不少前来买酒的市民都是买了自己喝，而不是送礼，价位在500元以下的中低档白酒颇受青睐。“现在精装五粮液的价格是699元一瓶，去年是卖到1188元的，相比去年的价格，降了将近一半，一天还卖不出去几瓶”。

　　按说，企业追求利益最大化是没有错的。但是在中国白酒行业，高档白酒的零售天价却让普通百姓爱它不容易。如果我们之前问国内的几家驰名酒企，高档酒水价格是否掺有水分，不管哪家酒企老板都会板起面孔不搭理我们。抑或是，闭口否认。然而，中央的八项规定和15道禁令，却起到了倒逼酒企老板开口说真话的作用。

　　五粮液这样的知名品牌，为啥会出现如此大的跌宕起伏？难道，仅仅是因为中央八项规定和先后颁布的15道禁令，就把白酒市场给降温了吗？事实并非如此，因为，在新闻报道中，已经告诉公众：“价位在500元以下的中低档白酒颇受青睐”。这就说明，五粮液和茅台酒此前的营销策略基本相同，基本上靠的是高端产品在创造酒企的利益最大化。因为，高档酒利润空间很大；因为，在中央未出台八项规定之前，高档酒的营销路线是党政机关公款消费，以及企业与个人的请客送礼消费。因此，高档白酒出现销售低迷状态属于正常现象。然而，也不完全属于正常现象。说明企业的管理，存在着对市场消费定位严重失误的问题；说明企业的管理，存在着盲目追求依靠公款吃喝实现利益最大化的错误决策问题；说明企业的管理，在追求利益最大化中导致了盲目扩大生产高档白酒的问题；说明企业的管理，在价格形成机制方面，始终在盲目追求高价位营销策略。因此，零售价格的虚高，也是导致现在进退两难的主要原因之一。

　　可以说，如果五粮液厂家为了降低库存积压，提高资金的周转速度，就得忍痛割爱降低天价的身份。但是，这样却无疑向公众泄露了价格掺水的秘密。因此，让公众对高档白酒的天价形成产生了怀疑，并非高价位的白酒，就是货真价实的物有所值。企业生产成本没有那么大，却被人为因素扩大化了。马克思在谈到资产阶级嗜财如命、疯狂追逐金钱时说：“有50%利润，他们就会铤而走险；有100%的利润，他们就敢于践踏人间的一切法律；有300%的利润，他们就敢犯任何罪行，甚至甘冒被绞首的危险。”那么，我们不禁要问：我们的这些驰名白酒企业老板有没有这种追逐利益最大化的心态呢？

　　然而，不管怎么说，我们的驰名酒企起码在高档酒的价格定位方面存在着没有诚实守信的嫌疑。实际上，即便1188元精装五粮液的价格降到699元一瓶，也不会出现赔本的生意。只不过，降低了利润空间而已。

　　由此可见，驰名酒企一味追求高端白酒的公款消费和利益最大化，在某种程度上存在着挖国家墙角的重大嫌疑。因此，无论是遵纪守法，还是道德诚信，我们的驰名酒企都会引起公众的质疑与热议。因此，反腐倡廉风声渐进的情况下，中国白酒行业理应在企业重大决策的管理方面进行认真反省和检讨。为什么明知低中档白酒销路好，却始终不肯下功夫去开拓和扩大市场需求份额？难道，利润空间小一点的钱看不起吗？为什么要放弃广大城乡中的百姓市场而不做，非要双目圆睁，死死盯着公款消费不肯罢休？难道，这不是企业管理中的疾病吗？在吐槽之前，我们不妨先感谢下所有为春晚辛苦付出的工作人员们，不妨先点个赞，这是对劳动者最起码的尊重。