西安市面上太白酒不好買

　臨近傳統佳節中秋節，又到了白酒消費的旺季。對於陝西人來說，西鳳酒與太白酒是陪伴多年的兩大名酒，然而，曾經與西鳳酒齊名的太白酒，近幾年卻遭遇到成長的尷尬，被西鳳酒甩開了“一大截子”。華商報記者上周走訪西安各大商超發現，太白酒在商超的上貨量遠遠少於西鳳酒，而在西安的街頭也很少看到太白酒的專賣店，可西鳳酒的專門店幾乎在主要街道上隨處可見。

　　西安市面上太白酒不好買

　　鋪貨少品類寥寥銷售不暢

　　有人說，陝西有兩大名酒：一是西鳳，二是太白，曾是老陝飯桌上的常客。可是，當西鳳酒發力全國市場，並且距上市進入資本市場越來越近的時候，不少陝西人卻發現，太白酒在市場上卻越來越少了。

　　西安市民秦先生前幾天招呼老同學，由於以前在大學聚會時就常喝磨砂太白，所以想買兩瓶在吃飯時帶上，結果去了附近兩家超市都沒買著。電商平台上倒是有貨，可因為待客時間不等人，最后隻能買了別的白酒替代。

　　華商報記者聽秦先生這樣一說，近期專門走訪了西安市場發現，這種情形確實存在。上周三華商報記者連續走訪了多家商超，這其中有連鎖超市、百貨商場也有個體煙酒店，部分店面沒有陳列、銷售太白酒。在吉祥路一家超市的白酒櫃面有5年洞藏、喜相逢和青花瓷三種太白酒出售，不過，相比西鳳酒品牌涵蓋十多種檔次不同的產品，僅有的三種太白酒給消費者選擇余地明顯不足，價格也隻有38元和69元兩個檔次。

　　華商報記者在大眾點評網上查詢到，西安主城區有一家“太白酒專賣店”。可是，當記者上周來到這個地方的時候，這家位於豐鎬東路的店面已被拆遷圍擋，顯然已關閉了一段時間。在離此不遠的一家煙酒店裡，貨架上陳列最多的是西鳳、汾酒、洋河等常見白酒品牌。當記者問起“有沒有太白酒”時，店主從貨櫃角落裡翻出了兩瓶包裝已有些破損的洞藏太白，表示20年洞藏還有兩瓶，8年洞藏就隻剩一瓶了。這位店主表示，這幾年買太白酒的人不多，“已經很久沒有進過貨。”

　　西安市太白南路一家煙酒專賣店的銷售人員告訴華商報記者，太白酒雖然是老牌子，也有名氣，但這幾年進貨不順暢。再加上由於缺少促銷活動和廣告宣傳配合，銷量也是慘淡，偶爾才有年紀大的老顧客問有沒有貨。

　　華商報記者在市面上見到的有太白洞藏、太白老窖等共數個品類，多年前最常見的普太白幾乎“絕跡”。而西鳳酒有6年、10年、華山論劍、鳳香經典、國花瓷等二、三十個品類。

　　在酒仙網、京東、淘寶等一些電商平台上，有網店在出售不同品類的太白酒，但與其他白酒品牌相比，無論在宣傳力度還是銷量上都有遜色。多數太白酒產品的單瓶價格在數十元到一、兩百元之間，個別價格較高的多標注為10年以上酒齡的陳年老酒。華商報記者注意到，其中一家電商網站所推薦的“家鄉名酒”類別下，八款陝西白酒均來自西鳳酒品牌。

　　股權之爭成太白酒衰落主因

　　“內部動蕩，市場怎能做好？”

　　“一滴太白酒，十裡草木香。”太白酒曾被列入《中國名酒傳》，被評為“陝西名酒”、“陝西名牌產品”等多項大獎。太白酒業在2007年曾創造3.73億元的銷售高峰。

　　曾經與西鳳酒比肩的太白酒，緣何出現目前這樣的尷尬。事情還要從2009年說起。根據公開報道顯示，當年，華澤集團出資9498.6萬元，控股太白酒業51%的股權。但碰到了文化差異大、磨合時間過長等問題，尤其在2012年后，市場環境和國家政策變化，太白酒銷售出現大幅下滑，企業隨后出現虧損。

　　最終，在入主太白酒業七年后，華澤集團選擇收縮戰線。這時候，深圳前海班客資產管理有限公司（以下稱前海班客）在2016年以接盤者身份出現。深圳前海班客擬出資近5億元，一部分用於收購華澤集團持有的51%股權，另一部分以每股2.5元收購員工持有的2441萬股股權。

　　華商報記者查詢國家企業信用信息公示系統發現，前海班客於2014年8月20日在深圳市市場監督管理局注冊成立，注冊資本1000萬元，公司經營范圍包括：受托資產管理（不得從事信托、金融資產管理、証券資產管理等業務）﹔股權投資﹔投資咨詢等。

　　不過，這筆在當時看起來很美的收購，卻在隨后被按下暫停鍵。去年有公開報道稱，前海班客未按照協議支付完股權款和債權款，前海班客持有的49%的太白酒股權已被司法凍結。

　　面對這樣的股權變化和司法訴訟，華商報記者上周給太白酒業發送了採訪函，專門就公司股權的變化和公司目前面臨的現狀等進行採訪。但是，相關人士表示，“公司董事長在外出差，不在寶雞，其他人無法進行回答。”

　　“本來是為了引入戰略投資者，進而將太白的品牌做強做大，誰知，引進來的股東卻因為種種原因出現了矛盾，進而導致公司出現目前的蕭條現狀。內部動蕩，市場怎能做好？”一位熟悉太白酒的業內人士表示。

　　太白酒挂牌新三板至今無消息

　　西鳳酒A股上市正在排隊

　　作為具有資本市場基因的前海班客，進入太白酒后，就有意讓太白酒進入資本市場，獲得資金的支持，進而做強市場。

　　兩年前入主太白酒之時，前海班客曾委托張校平擔任太白酒業董事長，張校平到任后，實施了一系列新政，攜手安信証券啟動輔導上市儀式，意欲在1-2年登陸新三板，3-5年完成A股上市。

　　公開報道稱，到了2017年下半年，太白酒的多位經銷商和供應商高興不起來，因為經營的普太白、磨砂太白斷斷續續的停止供貨。有太白酒的經銷商反映，太白酒不能正常供應了，原因是廠裡缺資金，所以隻能斷斷續續地生產。

　　華商報記者就此採訪了兩位陝西本地的白酒行內人士，都表示，“太白的事情，主要是自身內部股權的原因，我不方便說。”

　　白酒行業人士肖先生告訴華商報記者，太白酒在華澤集團控股以后經營持續下滑，與2012年到2013年的行業調整有關。更重要的是與華澤集團長期沒有絕對控股，而太白酒董事會成員控制管理執行層，導致企業磨合時間太長。“內部首先沒有擰成一股繩子，勁沒有用在一個地方，這是導致太白酒近幾年出現衰落最重要的原因。”

　　目前，太白酒廠的困境，除了股東之爭引發的管理不順外，缺乏維持經營的基本運轉資金也是主要原因。曾經准備進入資本市場獲得融資的舉動，目前沒有任何消息。“股權結構先理不順，怎麼談上市呢？”不過，肖先生也表示，太白酒品牌價值很大，還是有很高的投資價值，再加上國人對白酒的喜愛，隻要太白酒理清股權關系，管理層齊心協力，做好策劃和推廣，太白酒未來還是有很大的發展前景。

　　華商報記者查詢証監會披露的首發企業名單顯示，目前陝西的另一瓶名酒西鳳酒正在排隊IPO，審核狀態是“預先披露更新”，這意味著其距離發審會又近了一步。

　　前海班客被列入經營異常名錄

　　業內呼吁股東“共贏才是出路”

　　“太白積雪六月天，雪水陳釀幾千年，借得太白靈池水，釀成玉液醉八仙”。作為有著悠久歷史文化傳統、曾經聞名全國的太白酒，如何才能擺脫目前的現狀，重振太白在陝的地位？

　　有業內人士表示，目前的太白酒，有華澤集團與前海班客（中投安贏全資控股）這樣的大股東，還有數量眾多的中小股東，但真正的管理權卻存在問題。

　　華澤集團曾給出的說法是，這幾年，華澤集團與太白酒當地的股東在管理方面仍有分歧。這導致雙方在管理和企業文化等方面的磨合期較長，成本太高，以致錯過最佳的時間窗口。

　　相關信息顯示，金六福酒業與前海班客債權轉讓合同糾紛，已由北京仲裁委受理。金六福酒業向眉縣人民法院申請，對前海班客持有的太白酒業49%股權（價值約6000萬元）進行保全。2017年5月4日，陝西眉縣法院民事裁定書顯示，該院裁定對前海班客持有的太白酒業115.6萬股份予以凍結。

　　有業內人士認為，太白酒業股權變更中碰到的問題，過往很多是通過協商、訴訟途徑或引入新的戰略投資者來解決，但這可能需要一個過程，也對決策者形成考驗。“希望大股東好好商量，在梳理清楚股權的問題后，合作，理解，提升品牌，做好市場，多贏才是出路，否則這樣下去，將釀成多輸的局面。”

　　華商報記者注意到，出現在太白酒業股東名單中的華澤集團和前海班客，境遇也各有不同。華澤集團2016年10月更名為“金東集團”，旗下下設三個板塊：華澤酒業集團、華致酒行和金東投資。其中，華致酒行在2011年末折戟IPO后，目前正在二次沖刺創業板。

　　前海班客的法定代表人在近幾年出現了數次變化。在收購太白酒股權之前，該公司的法定代表人是張校平，2016年6月更換為杜森。工商資料顯示，目前，前海班客的法定代表人為仝慶林，企業顯示為存續狀態。不過，前海班客由於“未按規定期限公示2017年年度報告”在今年7月16日被列入經營異常名錄信息。

　　行業觀察

　　白酒行業並購整合加速

　　但資本也是把雙刃劍

　　隨著高端白酒漲價聲音不斷，行業持續向好。再加上二級市場上白酒股票的波段上行，白酒尤其是傳統的地方歷史名酒成為產業資本覬覦的對象。

　　據前瞻產業研究院統計，2016年國內白酒行業發生5起並購，2017年增加到8起，今年上半年已發生6起。“白酒行業的並購呈現出集中化趨勢。”陝西酒業資深從業人士李華表示，隨著名酒率先穿越調整周期，行業整合也逐漸向老八大名酒為代表的品牌酒企靠攏。與以往業外資本的逐利性略有不同，近兩年產業資本在戰略導向下，並購矛頭指向的幾乎都是“低谷期”區域的地方優質品牌。

　　華商報記者注意到，去年老白干拿下豐聯酒業，旗下品牌文王、板城、孔府家都是知名品牌，甚至還有十七大名酒武陵﹔而瀘州老窖集團參股的詩仙太白也是重慶本土第一品牌﹔回歸劍南春的文君酒也是有較深厚的文化底蘊﹔今年江小白、中糧酒業分別出手拿下重糧酒業、酒鬼酒等，由此不難看出，產業資本對區域名優品牌興趣濃厚。

　　不過有業內專家認為，資本進入也是把雙刃劍。中國白酒專家楊承平認為，一方面資本會引入管理、人才、品牌等方面正能量﹔另一方面如果過分追求業績和目標，就可能會犧牲企業的短期利益，甚至影響品牌和經營發展。鳳香經典西鳳酒品牌負責人黃寧認為，借力資本固然是好事情，但是，資本永遠具有逐利性，一些地方性品牌在資本介入后出現問題，比如河北的永不分梨、河南古貝春，此前都曾因並購重組而影響市場表現，可以說給地方品牌的收購帶來警示。而太白酒目前的現狀何嘗不是資本進入的結果呢？所以說，品質為王，創意營銷為輔，才是出路。

　　西安交大管理學院特聘教授仝鐵漢認為，地方白酒品牌實際上有很強的競爭力，在渠道、資源、政府支持等方面都有著很多先天優勢，甚至在區域市場對全國品牌也有不錯的抵抗力。引入資本力量，提升自身在企業管理、資源整合、渠道拓展和營銷推廣等方面的水平固然重要，但如何在並購中進行品牌融合、企業文化融合也是一門學問。 華商報記者 李程 劉百穩