今世缘高端白酒量价齐降

　　2013年大多数的酒企的销量都有不同程度的下降，今世缘也不例外。今世缘国缘系列及今世缘系列产品的销量，在2013年已经出现下滑的趋势。按今世缘的划分，其优质白酒主要是特A类、A类和B类产品，其中尤以特A类产品对其营业收入和利润的贡献率最高。

　　招股书中称，特A类产品主要包括国缘V系列、国缘K系列、十五年典藏及三十年典藏等系列产品，出厂价从100多元至2000元不等。这些产品主要目标客户对象为企事业单位、政府机关和高端个人消费者。

　　2013年，受中央“八项规定”等政策的影响，政务消费需求下降明显，该类产品销量下滑。当年该类产品营业额为14亿元，占总营业收入的比例为57%；2012年，这两个数值分别为15亿元和59%。

　　招股书披露，2013年，今世缘特A类产品销售数量为5113.99吨，与2012年相比，下降了2.03%，而2012年，该类产品的销售量相比2011年增长了28.53%。在销售价格方面，特A类产品2012年和2013年分别下降了2.6%和4.8%，降价趋势明显，且呈扩大趋势。

　　A类和B类产品在2013年的价格也出现下降。特别是A类产品，价格下跌了11.3%，此前一年，该类产品的销售价格还上涨了6%。对此，今世缘的解释是，通过降价促销保持市场占有率。

　　特A类、A类和B类产品，一直为今世缘贡献了绝大部分的营业毛利。2011年至2013年，这三类产品贡献的营业毛利占全部营业毛利的比例为91.23%、93.89%和93.97%。