洋河推出的“白酒银行”分析

    从营销模式的视角来看，面对社会组织和精英阶层的定制酒业务，是消费者盘中盘理念的进一步延伸和发展运用，是对社会组织和精英阶层等这些消费意见领袖群体的消费价值和空间的进一步开掘。

    洋河推出的“白酒银行”实指其陶坛库，凡购买洋河定制酒的高端客户，均可享受免费存酒和分装服务。“白酒银行”将保障客户存入产品的保值升值。此次推出的“梦之蓝·封坛酒”限量发售，100L 规格产品全年仅售300 坛。自封坛之日起，洋河将定期调价，全年提价10%。此外，还推出了一年内“保底回购”计划，并不定期与拍卖公司合作，进行公开拍卖，确保“储户”收益最大化。据了解，此番推出的定制酒主要面向国内500 强企业和社会名人发售，同时这些产品可以根据客户的需求在瓶体包装等方面注入个性化元素。

    从需求来看，定制酒产品能够充分迎合社会组织内部以及精英阶层的消费需求，比如企业内部专用的定制酒，尤其是名酒定制酒，能够有效提高企业在客户面前的地位和影响力，提升公司员工自我的价值认同感。

    从操作层面来看，面向社会组织和精英阶层的白酒定制业务，其关键在于资源的占有和整合，这也是为什么定制酒业务有成有败的原因之一。例如一些通过跨界整合进入白酒业的集团公司，其背后有多元化的产业支撑，有深厚的实力型客户资源积累，这为关系资源的整合利用提供了便利，相比传统白酒企业，其更占优势，比如贵州某酱酒企业在封坛酒业务上收获颇丰便与此有关。