泸州老窖“生命中的那坛酒”系列活动的精髓

    泸州老窖“生命中的那坛酒”系列活动的精髓在于，将白酒产品的营销推广意图完全融入到了社会公益活动和社会公众人物的生命故事中去，通过讲述和呈现他们与白酒密不可分的渊源和情结，为白酒产品注入了更充沛的感性价值，化产品推广于无形。

    2013 年3 月13 日，泸州老窖举办了“生命中的那坛酒”大型互动访谈活动，泸州老窖邀请了2012 最美乡村教师阿力甫夏·依那亚提汗、2012 最美乡村医生张振江、公安部原新闻发言人武和平等嘉宾到场，并以“梦想花开国窖情”为主题，以国家精英与普通百姓和酒的故事为线索，与现场的各位来宾展开互动访谈。比如，泸州老窖专门准备了一罐春酿白酒，由阿力甫夏·依那亚提汗老师在封签上签名，并许下了一个愿望：等到自己教会1000 个孩子汉语的时候，和大家一起来喝这坛酒！​

    2014 年3 月2 日，泸州老窖在一年一度的封藏大典当天，再次举办了“生命中的那坛酒”大型拍卖活动（暨“2014 名人封藏国窖1573 春酿原酒”活动）。该活动邀请了徐庆平、周华健、唐国强、田亮、孙茜、塔斯肯等文化名人参与，以访谈的形式讲述了自己与酒的故事，并现场封藏国窖1573 春酿原酒进行拍卖。同时还举办了国窖1573 钓鱼岛定制玉坛酒及1963年~1998 年陈年老酒竞买活动。全场拍卖所得总数超过两千万元。其中，由泸州老窖总经理张良亲自封坛的1573 窖藏酒拍得全场最高价110 万元。

    由于这种定制活动中融合和贯穿了更多感性的、更能让人从精神层面上取得共鸣的利益诉求，所以我们将这种定制方式定义为“情感定制”。成功的“情感定制”能够捕获消费者的灵魂，成功的感性体验能够大幅提升产品物理体验所无法带来的附加值，白酒“情感定制”在打动甚至震撼消费者内心、满足消费者精神和心理需求的同时，超额实现了自身的产品价值。