洋河股份如何实现销售落地？

    洋河股份通过产能扩张来实现销售落地，这也是其在各地进行并购的意义。多年来，洋河股份一直奉行的是“品牌先行升空，销售跟进落地”的市场推进策略，无论市场重心是否已经移向此地，但形象广告一定会前置投入。有广告、无产品，这一招吊足了当地消费者的胃口。白酒行业近十年来有两个品牌通过高举高打的方式成就了品牌的提升和销售的突破，一个是飞速发展的洋河，另一个是稍显颓势的郎酒。

    安徽淮南一王姓经销商在采访中表示。“可以说，洋河的品牌力已不是问题，但销售的落地尚不完美，洋河必须补好这一课。”从洋河股份异地扩能的推进过程和选点方式来看，其目的肯定不仅仅是扩能这么简单，从其产品名称中的“绵柔梨花村”、“绵柔宾州醇”便可直接看出，洋河股份的“产能输出＋名酒品牌地产化”意图十分明显。

    此举的核心意图还是在传播她的绵柔文化，推广她的核心卖点，销售她的绵柔产品，让洋河的市场更加广阔。从这个角度看，未来洋河的并购还会愈演愈烈，其并购范围不仅仅是国内白酒品牌，还可能是啤酒、黄酒、保健酒等其他品类，更有可能的是还会把手伸向国外其他酒种品牌，对于雄心勃勃的洋河，未来这一点显然是必由之路。