2016贵州茅台酒营销转型：逆势企稳，稳中求进

    近期，贵州茅台召开年度经销商大会并披露集团和股份经营数据。

    据茅台集团公司董事长袁仁国透露，2016年茅台集团预计实现总销售额502亿元，同比增长19.5%；实现利润243亿元，同比增长6.9%，上缴税金188亿元，同比增长23.2%，资产总额1350亿元，同比增长23.5%，茅台股份成为A股2966家上市公司盈利水平最高的企业。

    茅台集团党委书记、总经理李保芳现场表示，2016年最成功的一件事就是实现了经销商利润的回归和效益的稳步回升。今年与往年不同，一是茅台酒与系列酒分别开会；二是会议出台了一系列重要文件，主要是做好2017年茅台酒营销工作的指导意见。

    李宝芳书记在讲话中指出：

    (一)在“稳”上下功夫，保持茅台酒销售大好局面。定力要稳，明年无论茅台酒市场需求如何旺盛，在销售都要保持清醒的头脑，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，不能头脑发热、文件乱飞，搞行政手段、人力干预，扰乱来之不易良好销售格局。总的要求，就是按党中央“稳中求进”的总基调，把“稳”摆在第一位。根据《2017年茅台酒销售计划》，按区域、渠道、产品和时间四个维度，统筹安排好生产、销售与配送，推动茅台赢利到更大更广的市场空间。初步考虑，我们按2.6万吨左右，安排明年茅台营销计划。

    (二)价格要稳，茅台不会急功近利，跟风提价，平衡厂家、经销商、消费者三方利益，不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代。

    (三)政策要稳，茅台继续实施专卖店店员工资补贴，专卖店装修补贴、43度茅台酒费用补贴、品鉴酒支持和机场、高铁站专卖店布点等五项市场政策，同时支持经销商自建自营或与商超、酒店联营茅台酒连锁专柜等方面，出台一系列新的政策干货。

    李保芳表示，茅台酒明年保障量为2.68万吨，集团销售收入目标达到600亿元，茅台酒和系列酒按照总销量5万吨安排计划。他还提到，茅台酒不会跟风提价，以给经销商休养生息的空间，给消费者能喝、敢喝的合理价格区间。

    据悉，新的一年，茅台将深入推进供给侧结构性改革，实施654321计划。集团销售收入跃上600亿元台阶，增加值跃上500亿元台阶，茅台酒和系列酒按总销量5万吨安排计划，茅台酒产量在4万吨以上，利润总额跃上300亿元台阶，上缴税收跃上200亿元台阶，按茅台定制酒和出口酒销量分别占总销量的10%，安排今后两年工作。