西凤酒的定价是低开高走,逐年上提

    随着国窖1573此次大降价，高端白酒的阵营已出现了明显的分层。目前核心产品出厂价能企稳800元以上的仅茅台一家，茅台在高端白酒市场现一枝独秀态势。国窖1573降价完全是盯着五粮液的。过去几年国窖1573的出厂价均高于五粮液。在五粮液5月份将出厂价调到609元前，它和五粮液的出厂价为999元和729元。此次出厂价从999元直降到560元，比五粮液还低49元。

    这种微妙的价格策略并非个案。本周末，西凤酒股份公司(下称西凤酒)也高调宣布推出1952年中国首届名酒评选会上获得“中国四大名酒”荣誉的长脖绿瓶西凤酒的第二代升级产品旗帜西凤酒。“在西凤600多个产品中，只有当年那支西凤酒不带任何附标题，这是西凤酒的旗帜，就如同53度飞天之于茅台、52度普五之于五粮液。”西凤酒集团党委副书记、西凤酒股份公司董事总经理徐可强透露，旗帜西凤酒将引领西凤重回第一梯队。在西凤的百亿目标中，旗帜西凤酒要占30亿-40亿的销售额。

    旗帜西凤酒共两款产品，墨绿瓶产品终端售价在400元内，水晶瓶则在300元左右。价位与剑南春颇为接近。“一线阵营的零售价都降了，如旗帜西凤酒价格定高了，有价无市，如定低了，不能代表西凤酒的名酒地位。”在徐可强看来，这个价格定位已考虑当前市场形势。西凤的定价采取的是低开高走，逐年上提的方式，最终达到一线品牌的定位和标准。

    这是西凤在五粮液、国窖1573双双降价下的价格策略，行业的竞争态势已发生了微妙的变化。“现在高端白酒的策略变成找准主要的竞争对手研究，然后精准地打压对手。”晋育锋认为，高端白酒市场进入了“对标挤压增长”时代。

    为加快旗帜西凤酒全国市场的布局，西凤全新的“厂商联盟”模式也渐浮出水面。据西凤副总经理周艳花透露，旗帜西凤酒成立了合资公司，拿出49%的股份在全国寻9家核心经销商入股。此前运营西凤6年、15年的西安智德通品牌推广营销公司已确认持股份。