西凤酒拟在上交所上市

　　近日，证监会官网挂出了陕西西凤酒股份有限公司（以下简称“西凤酒”）的最新一版招股说明书，然而该版招股说明书在几天后却消失了。

　　目前在证监会的官网上，西凤酒的上市状态仍停留在“预披露”阶段，其对应的招股说明书仍为2016年4月的那一版。时代周报记者向西凤酒发送了采访提纲，询问这是否意味着公司IPO进程有变，西凤酒方面向时代周报记者表示，西凤酒按照正常程序申报IPO，进展顺利，正在排队中。至于证监会网站披露情况，“官方有其具体程序和具体步骤，我们是无法获悉的”。

　　这家著名的老牌企业需要通过上市为自己总额达16.15亿元的募投项目募集资金。公开资料显示，本次西凤酒拟在上交所上市，发行不超过1亿股新股。按照募投计划，这笔资金将被用于提高优质基酒自给率，建设全国性的营销网络、建设品牌文化等。

　　茅台、汾酒、泸州老窖以及西凤酒为第一批“四大名酒”，而西凤酒是其中唯一一家还没有上市的企业。实际上，白酒行业也已多年未出现新的上市公司。

　　资本力量的缺乏对西凤酒的影响显而易见。从2016年的营业收入来看，西凤酒低于其他三大名酒，在行业回暖的大背景下，公司在2016年的营业收入的增幅也仅为2.30%，对于西凤酒来说，上市无异于一个新机会。

　　将经销商纳入股东队伍

　　西凤酒成立于1999年9月，在此之前，一直都是由宝鸡市国资委全资控股的西凤集团来负责“西凤酒”的生产及销售工作。而后，西凤集团作为主要发起人，联合陕西中宝印务等股东联合成立了股份公司并一直控股至今，目前西凤集团的持有发行人发行前44.03%的股份。

　　在西凤酒设立之前，西凤集团实际从事的主要业务为白酒研发、生产及销售，拥有的主要资产也是与白酒业务相关的资产。在1999年与2009年，西凤集团分别将与白酒业务相关的资产注入股份公司，目前西凤集团除从事投资管理业务和物业出租业务外，自身并无实际生产经营行为。

　　2010年11月，正值白酒行业的黄金期，西凤酒的股东阵营也发生较大改变。通过增资及股权转让，西凤酒引入绵阳基金、光大金控等投资机构，按照国有股转持社保的相关法律规定，西凤酒上市后，光大金控需将其所持的10%股份转让给全国社保基金理事会。

　　西凤酒还将诸多经销商纳入股东队伍。被选作西凤酒股东的经销商数量不算多，单个股东的持股比例也不高，但均为西凤酒销售队伍中的中流砥柱。

　　从2014-2016年的数据来看，“大商”是西凤酒无法绕过去的一个词。在西凤酒近900人的经销商队伍中，品牌经销商的数量不超过170人，但品牌经销商为西凤酒贡献了超过60%的销售收入。

　　品牌经销的主要特点为品牌经销商会与公司合作开发产品系列，品牌经销商同时拥有在指定区域内独家销售该系列产品的权利。

　　西凤酒将“提高综合经销产品的占比”作为一个重要的发展战略，这其中包括采用股权合作等资本手段将具有较高市场占有率的品牌经销类产品逐步转化为综合经销类产品，以增强公司对渠道和终端的掌控能力。