泸州老窖降价抢占市场份额

    巨大的压力，必然带来相应的调整。据2013年泸州老窖年报显示，以国窖1573为主的高端产品全年实现收入28.8亿元，同比下降35%，这一下降幅度要远高于整体销售收入同比下降9.74%的数值。其年报还称，2013年，国窖1573整体销售下滑，既有宏观大环境的影响，但执行力薄弱、政策贯彻不到位、转型不成功也是其主要原因。

    泸州老窖“保价”的决心，从今年3月开始松动。上述经销商称，从今年春季糖酒会上，国窖1573就有了降价的迹象，只是价格变动是以厂家内部下达“通知”的隐秘方式进行。4月，泸州老窖出台了有关调价措施，但并不是直接下调产品的出厂价，而是以返利政策调整的方式进行。

    据前述行业人士称，在今年4月泸州老窖的首轮“降价”策略实施后，迎来的是销量的迅速攀升。相关的佐证是，“在1919的销售平台上，国窖1573降价后，月销量是降价之前的5倍。”四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（以下简称：1919）的董事长杨陵江对新金融记者说。

    杨陵江称，国窖1573没降价之前，高端白酒中，茅台、五粮液的销量一直领先，国窖1573较弱。降价后，国窖1573销量的增长速度甚至超过五粮液，但其长期的表现如何，目前还不明朗。根据泸州老窖工作会议上披露的信息显示，“此次降价的目的在于促进经销商动销，抢占市场份额，从而提高销售效益，推动国窖品牌全面、可持续发展。”