顺鑫农业积极推进“145”战略布局

    顺鑫农业积极推进“145”战略布局，加大牛栏山白酒的宣传力度，所谓“145”，是指以北京市场为核心，推进周边天津、保定、呼和浩特、沧州4个地级亿元市场和山东、河南、山西、内蒙、辽宁5个省级亿元市场战略区域的布局、培养与渗透。这样有助于配合牛栏山白酒产品结构升级，把握中端白酒市场机遇，进一步巩固和提高北京及周边地区的市场占有率。

    一位白酒业人士分析称，与老村长等相比，牛栏山因为发源于北京，从地缘上在全国化上具备先天优势。据了解，今年公司北京以外的营收占比已经达到56%。全国化的思路是清晰的，即稳固“145”布局，着力开发长三角和珠三角，不过，牛栏山全国化并不是轻而易举的。晋育锋告诉本报记者，业内普遍认为，销售超过12个省的仅算实现半全国化。

    “过去的黄金十年，凭借政商资源，白酒产品只要口感、包装过得去，酒企就不愁没销路；如今这种资源驱动型的企业都要回归大众需求。”赵义祥认为，顺鑫农业在这种背景下，通过聚焦主业，可以将精力放在提升产品质量上。

    事实上，白酒目前的确已经成为顺鑫农业的顶梁柱了。根据券商研报统计，2010~2013年，牛栏山酒业营收占顺鑫农业总营收的比例分别为27.1%、33.0%、38.8%和41.3%。另据牛栏山方面透露的数据，仅陈酿一个单品2013年就销售了2000多万箱。

    白酒业经理人晋育锋向本报记者称，目前从上市公司业绩表现来看，牛栏山是最抗压的，“具备品牌认知度，且在大华北地区建立相对稳固的板块市场，市场前景还是可期的。”赵义祥则认为，超级单品的套路是一把双刃剑，一方面容易形成规模，并对市场产生的影响力；同时也会定位产品品牌，对牛栏山未来放大品牌内涵形成制约。

    “这种突出并不是牛栏山自己塑造出来的，而是市场选择的结果。在这么一个阶段，更多消费者选择了陈酿，在今后可能还会选择牛栏山别的产品。”牛栏山酒厂常务副厂长、销售公司总经理宋克伟对此曾表示。