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泸州老窖泸小二销量喜人

未知 2014-12-04 11:26 企业新闻
泸州老窖泸小二销量喜人,现在已经达成全年的销售目标。作为泸州老窖推出的中低端产品,泸小二呈现了好的

    泸州老窖泸小二销量喜人,现在已经达成全年的销售目标。作为泸州老窖推出的中低端产品,泸小二呈现了好的发展开端。为了更好地运作中低端产品,目前泸州老窖的低档产品通过体制改革、渠道网络下沉等方式保持稳定增长,中档窖龄酒和特曲引入核心经销商,成立混合所有制的特曲公司和窖龄酒公司来加强专业化运作。

  泸州老窖是四川四家白酒上市公司中,经历最波折的一家公司。在其他白酒企业纷纷下调价格之时,泸州老窖却喊出了“控量保价”的口号,这让公司高端产品国窖1573销售严重下滑。在意识到逆流而上不现实之后,公司迅速作出了调整,在中秋前夕的经销商大会上,宣布对国窖1573动刀,腰斩国窖1573的价格,市场零售价直接从1589元下调为779元,团购价直接从1289元下调为680元。

  在降价之后,国窖1573就迅速发力,并取得了不错的销售成绩。然而2个月后,跟降价一样毫无征兆地,泸州老窖宣布暂停国窖1573的供货,直到理顺渠道价格,时间点刚好选择在国庆前夕,这又让市场傻了眼。

  不过长期来看,这似乎取得了一定的效果,虽然公司业绩出现了下滑,但是经销商的库存却实现了快速动销。业绩的下滑,不得不让泸州老窖另寻新路。据悉,泸州老窖将对部分中档产品进行调价,以进一步扭转其在白酒深入调整期的业绩表现。