茅台控量保价安抚经销商

    茅台控量保价安抚经销商，自近两年多次降低经销商准入门槛后，茅台再次重提控量保价，这也是五粮液之后，又一家公开提出明年不降价的白酒企业。贵州茅台总经理刘自力认为：“只要坚持不放量，有效控制供需关系，价格将控制在小幅波动范围内，下行空间不大。”

    据茅台透露，今年1~11月，茅台集团白酒产量8.6464万吨，销售收入343.92亿元，预计全年的总产量可以达9.07万吨，确保实现销售收入405亿元，力争达到407亿元。截至12月20日，茅台酒销售量同比增长了9.8%，销售收入增长5.3%。吕咸逊认为，“三个不变”对白酒业来说是利好消息。同时，茅台酒销量高于销售收入增长也说明了茅台基本实现了从政务用酒向商务、民间用酒转向。

    事实上，近两年以来，茅台多次降低经销商门槛已经惹来了很多不满情绪，今年茅台新增经销商达300余家，成为全国经销商最多的白酒企业，达2000多家。“扩大经销权就相当于竞争加大，而且还是在行业下滑的当下。”一位经销商这样向本报记者反映。目前茅台最核心的是需求，需求好了，茅台的销量和价格都不是问题，2014年是整个消费需求最弱的时候，预计明年下半年就会好转，价格恢复有较大空间。

    茅台也承认经销商难以接受，刘自力对此解释道，公司尚有1000多个县级空白市场，必须及时占领。在这个时候扩容增量，不是企业增大市场的总投放量，而是将原定计划内的市场供应量进行调整和优化资源配置，“对抢占空白市场、拓宽销售渠道的重要性、必要性不了解，再加上沟通欠缺，引起了一些经销商的误解，以至于经销商认为我们扩容就是增量，思想上难以接受。”