茅台系列酒“生不逢时”

    茅台系列酒“生不逢时”，目前系列酒面临的最大问题是市场混乱。专家分析，系列酒的运营难点在于专业、专注的独立运营体系，但他相信战投与职业经理人团队会有助于改革。薛玉虎也认为，系列酒需要渠道和市场推广，以及要面临本地品牌的竞争。

    有经销商表示，“以往是茅台酒的老经销商在做，以前茅台酒能赚钱，谁管系列酒卖得好不好，现在要重点做系列酒，茅台必须重新筛选一批经销商，系列酒与茅台酒不同，要投入更多的营销团队，不是打个电话送货那么简单了，而这并不是小商能做的。”也有经销商认为，目前系列酒应该重构一个合理的价格体系，“市场在被其他品牌侵蚀，价格重回合理不能再等”。

    事实上，对于茅台来说，本来的高端酒消费增长已经进入瓶颈。袁仁国提供的数据显示，2014年高端白酒销量在4万吨左右，与2013年基本持平，明年可望保持在4万吨以上。据茅台方面披露，2015年的目标是茅台酒的销量与2014年保持平衡。

    但代表茅台中端酒的系列酒却仍毫无起色，刘自力坦言，前些年，对系列酒的市场支撑作用认识不足，导致系列酒发展未能进入正常轨道，“当提高认识加快系列酒发展步伐时，又生不逢时，面临了白酒市场的深度调整，使系列酒发展更加艰难。”这也是茅台首次公开承认系列酒“生不逢时”。

    刘自力透露，今年系列酒销量与销售收入都是负增长，销售收入同比下降50%。2015年系列酒要通过体制机制上的创新，根据茅台的规划，明年系列酒的规模必须达到25亿元。而今年，系列酒的销售额才近10亿元。