【勃元】保健酒企业品牌差异化定位

    目前中国保健酒行业继承了太多保健品营销弊端，夸大功效、广告轰炸、急功近利，成则不过三五年，败则死无葬身之地。不去寻找消费者的正确需求，从而建设完善自己的品牌。实际上保健酒是一个长久的行业，企业要理性的对待。

　　反而勃元保健酒品牌稳健甚至有些保守，很多企业在条件不成熟时就盲目的扩张，迅速的铺开网络后，只能粗放式经营，这样的例子不胜枚举。

　　保健酒自身的可供开发产品空间非常巨大，可以拓宽产品线结构，在当前产品高度同质化的时代，差异化产品、差异化营销就是出路。“勃元保健酒”品牌以亲情化、感性化作为产品与消费者的纽带，与其他产品的功能概念区别开来，降低替代品竞争压力，扩大了消费面。

　  市场由一系列竞争者或强或弱所把持的消费者构成。因此，营销活动的实质是一方面要紧紧把握住你的顾客，同时还要努力把顾客从你的竞争对手身边吸引过来。做好定位的目的，不仅要了解你的顾客，而且还要让你的顾客了解你。所以，保健酒企业需要以不同于竞争对手的方式进行定位，这就意味着在自己的行业里找到一个独特的区分点。

　  现代社会是一个观念多元化的社会。许多品牌要带给消费者的也就是一种消费观念。这种观念本身就成了其品牌定位的出发点，由此保健酒在从事产品定位之时，公司必须注意避免以下错误：定位不足，无法提出有力的中心利益或购买该保健酒品牌的理由；定位过度，由于所采取的定位较窄，而使得某些顾客可能忽略掉该品牌；定位混乱，所宣称的两个以上的品牌利益彼此相互矛盾；定位乏力，只有少数的潜在顾客关心所宣称的品牌利益；定位置疑，顾客怀疑该保健酒品牌或该保健酒公司是否真能提供所宣称的品牌利益。

　　面临这样一个资讯发达、信息泛滥的市场，许多保健酒企业常因产品的同质化、营销的同质化而尽显疲态、朝不保夕、前景暗淡，此时，如果我们能把产品的相关定位牢牢把握住，那么，至少我们赢得了一份主动和生机。