杜康控股总经理谈豫酒复兴到底该走哪条路
叫嚷了10来年的豫酒复兴到底该走哪条路？
洛阳杜康控股有限公司（下称杜康控股）给出的答案是“创新”。用郑州思念食品有限公司（下称思念食品）总经理兼杜康控股总经理王鹏的话来说：“我们可能会在河南酒新产品的时尚化、现代融入的感觉上走得稍微靠前一点，但是相信这个行业很快会迸发出一大堆创新。”
王鹏身兼杜康控股总经理一职尚不足半年。有着20年消费品经验的王鹏认为，“现在是白酒消费品化的最好时机，而创新就是关注消费者变化。”
豫商不卖豫酒，河南市场大部分被外地白酒品牌蚕食。在河南省酒业协会长熊玉亮看来，有着4000年历史的杜康是河南最有影响力的品牌，也最有希望和能力引领豫酒走向全国，走向世界，实现豫酒梦。
白酒早晚是个消费品
王鹏看到了白酒业正在调整带来的时机。
“白酒市场发生的一些变化让它的消费品化确实非常明显，这时候介入会是一个比较好的时机，可能刚好比较充分用到我在消费品行业多年的经验或者是理念。”王鹏对21世纪经济报道记者说。
今年初，既是杜康控股大股东、又是思念食品股东的王鹏就任新一届总经理。杜康控股原总经理吴书青升任该公司副董事长。
用快消的经验重塑品牌后，王鹏开始根据消费者的需求来设计产品。经过大数据分析，售价在15元至368元的产品占消费总量的54%。杜康控股将原来的产品进行升级，推出了对应价位的酒厂直营招商的杜康秘藏系列。
“这就是快消的做法。把产品调整到不同的价格段，在每一个我们认为合适的价格带，放一个比较合适的东西，帮助客户跟其他产品价格做一个区分，管理也更容易。”王鹏说。
在产品外观设计上，王鹏给新品“杜康秘藏·金品”“杜康秘藏·秘九”尝试了纹身图案的包装，最后选定了有地方特色的豫剧脸谱。
如今，“既卖饺子又卖酒”，王鹏并不希望把自己塑造成新杜康的“灵魂”人物。“我的时间分配并不一定是哪边多放哪边少放。比如杜康要做一个新产品的推出，我把精力放这边。关注消费者和研发，我跑市场的时候会一次性解决。”王鹏多次强调快消作战中，最重要的是团队。
传统经销商不会消亡
在外界看来，身处传统产业的饺子和白酒受互联网冲击较大。
“不用说要不要互联网化，互联网已经改变了我们的生活，比如说传播和跟消费者沟通的方式，这是互联网带来非常大的好处。”王鹏这样看待互联网+。
“我认为卖场，就是现代通道会逐步提升，电商的占比会逐步提升，但这并不意味着传统的经销商会消亡。”王鹏说。
虽然都是传统产业，做饺子和白酒的渠道却不同。杜康控股销售公司总经理马金全解释，饺子满足现实性需求更多一些，酒渗透到人的精神层面沟通，运用的营销方法和手段不一样。饺子的消费属于自我偏好，但目前白酒的自我畅饮性在整个消费者结构比例中占比不大，依然在场景消费中解决选择问题。
并购不到时机
对此，王鹏说，做快消品行业的一做很多年，不像有的行业那么着急。发展需要融资时，有很多方案，不仅仅是上市。目前，思念的发展和扩张稳定。而杜康也暂时没有回归A股的打算。至于并购，王鹏认为包括河南品牌及省外品牌，“一切皆有可能”。关键是要不要在这个品类上发展。他认为杜康控股的首要任务是回归品牌核心。在“核心产品、基础市场和消费群体达到非常满意时才会考虑其他事情，但这个足够我干几年了。”他最后说。
洛阳杜康控股有限公司
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