金沙酒业的“逆袭经” 上半年销售额突破10亿
金沙酒业的“逆袭经”
当代贵州全媒体记者 邓万里
这是一个最坏的年代，也是一个最好的年代。2014年白酒行业的愁云惨淡，似乎旨在证明“黑马”的成色。
贵州金沙酒业，就是一匹黑马。2007年，金沙酒业集团的产能只有700吨，年销售额仅7000万。2015年上半年，金沙酒业销售额突破10亿元，同期增长13%。
对于这样“逆袭”，金沙酒业董事长董兵9月9日在“酒博会”上告诉记者，这是金沙酒业调整定位后引发的连锁效应。
打造“中国民酒”品牌
2012年，在高端白酒盛宴的红利还未消退时，金沙酒业毅然将品牌定位调整为中国民酒、中国好酱酒。
“虽然调整了定位，也投入了巨大的资金，但探索的这个过程中，金沙酒业对市场还是有点迷茫。”董兵说，2013年，金沙酒业开始在央视打广告，提出了“贵州味道，纯正酱香”的品牌定位。
不过董兵觉得这个定位还是有点模糊：“白酒是一个传统品类，领导品牌早就已经确定。而酱香型白酒的份额很小，金沙的基因决定了它不可能做酱酒的老大。”
经济增速的放缓让董兵微微感觉到白酒产业的红利可能也会下行。“这种经济形势下，酒应该分为高端、中端和低端市场。”董兵说，2012年前后，茅台已经是高端酱酒的绝对主导品牌，郎酒当时的定位是一树三花，其酱酒给消费者的印象还是有点模糊。
“中档酱酒的领导品牌还没有真正形成。”看到这个价格段的空当，董兵义无反顾地将金沙的定位调整为“中国好酱酒、做中国民酒”。
随着这个定位的敲定，金沙在产品结构上也做了相应的调整。在2012年之前，金沙的产品数以百款计。但重新定位之后，则主要聚焦在终端零售价50-300元之间10款左右的产品上。
“金沙的这种定位，和中国白酒市场的未来趋势非常吻合。当别的企业在白酒新常态下进行二次调整和市场重塑时，金沙已经抢得先机了。”一直研究酱酒产业的左右脑策略咨询机构总经理权图说。
积极拥抱电商时代
借助酒博会的东风，金沙酒业9月9日在贵阳举办2015年全国经销商大会暨贵州壹號、五州国酱酒上市发布会。
会上，金沙酒业集团以战略投资的方式与五州国酒行签订战略合作。自2014年至今，金沙酒业对线上渠道的推广、销售在逐步加大投入力度。此次对五州国酒行的战略投资，正是在线上发力的同时，加强对线下渠道的强势把控，形成线上与线下的渠道资源整合。
而对于贵州壹號酒类直供及贵州壹號APP的同时发布，董兵表示，这是为了完善线上与线下的无缝对接，并逐步形成大数据营销体系，最终实现与C端实时互动的目的。
金沙酒业品牌总监冯晓波向记者表示，金沙酒业涉足电商，目的是做布点。
冯晓波介绍，金沙酒业领导人曾亲自到杭州与阿里巴巴方面相关负责人交流，决定将电商渠道当做未来很重要的渠道之一，阿里巴巴方面也到金沙酒厂实地调查了解，包括金沙的酿酒产能基础、在贵州市场的情况、消费者口碑等。
“电商是必由之路。”冯晓波说，与其他行业相比，酒类电商所占的市场份额相当小，不足2%，仍然有相当大的发展空间，所以金沙酒业将电商渠道作为未来的重点发展方向。未来金沙酒业会在电商渠道投入更多资源，逐步推广金沙品牌。
董兵说，金沙酒业在电商行业的表现，是金沙产业规模积累的势能成长，是脚踏实地的努力结果，绝不是昙花一现。
“对于一些区域白酒品牌来说，借助电商提升知名度不失为一种好的方法，同时建议传统酒企在‘触电’时要有理性的数据分析和科学的规划，实现可持续性地发展。”酒类电商运营机构兴良汇总经理陈钢说。
贵州金沙窖酒战略产品事业部
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