茅台五粮液“被”涨价

    近日，市场上有传闻称，五粮液在今年年初的提价战略目前来看是比较成功的，这从市场销售及产品价格走势上可以看出提价的效果。而年初提价幅度较小，也为其下半年的提价做了铺垫，不排除五粮液下半年继续提价的可能性，大约会提高50元/瓶。

    对于五粮液提价的传闻并不是空穴来风，本报记者前不久刚刚报道，今年以来，各大白酒企业们相继提价的事实。“五一”刚过，泸州老窖高端产品系列国窖1573中国品味宣布提价，且一次性提价15%；洋河股份“海之蓝”、“天之蓝”出厂价上调2元和4元。涨价潮波及了古越龙山等地方酒企。

    今年3月在成都的春季糖酒会上，五粮液经销商营销工作会上传出消息，从3月26日起，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(简称普五)出厂价上调20元，至679元/瓶，并取消每瓶30元市场支持费用。五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。

    当时就有业内人士认为，五粮液调整出厂价可能是2016年酒业最具影响力的一件大事。这意味着经历了3年调整期之后，白酒行业有所回暖。但也有不同的声音认为，作为五粮液整个价格体系的风向标，普五选择在淡季提价，更多用意在于提升品牌力、提振信心，白酒行业的调整仍在继续。

    自3年前白酒调整期刚爆发时，五粮液将出厂价一口气从729元降到了609元之后，去年，五粮液曾提高过一次出厂价至659元，算上今年3月提价最近一共提价两次，分别是50元和20元，涨价幅度共70元。

    不过，对于此次涨价的市场传闻，五粮液方面则显得很谨慎。五粮液方面相关负责人在接受记者采访时回应，暂时还没接到涨价的通知，而涨不涨价也是市场说了算。

    无独有偶，另外一个白酒大佬茅台最近也陷入了涨价传闻之中，只是和五粮液的态度相比，茅台的态度则显得强硬很多，直接在官网发布辟谣声明：“我公司未就产品价格召开过相关会议，也未安排所谓的市场价格抽查，不存在‘对于批发价低于860元/瓶的商家予以处罚’，更不存在吹‘涨价风’的情况。价格是市场供需的表现，茅台尊重市场配置资源的决定性作用，不会干预市场价格。”

    还有多少涨价空间？

    值得一提的是，茅台的声明发布得颇有意味，即不承认提高出厂价，但“不会干预市场价格”，这是否意味着茅台任由市场价格涨跌？而市场又能接受多少钱的茅台？

    “茅台出厂价短期内不会涨，市场批发价会小幅逐步上涨。暂时出厂价800元以上没有更大的上涨空间，市场价涨一部分，也让经销商赚点钱。”行意互动董事长晋育峰在接受记者采访时表示。

    对于贵州茅台而言，茅台内部虽然表示不再提价，继续保持819元/瓶，但是，在市场库存为零，或者较少的背景下，茅台经销商已经开始酝酿提价，有的地区的提价在30元-50元/瓶不等。

    尽管茅台否认提价一说，但茅台在7月4日下发了《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》， 表示从即日起停止使用银行承兑汇票办理53度茅台酒业务(含陈年酒、总代理、总经销、团购等).

    据了解，上述《通知》的下发要追溯到2014年整个白酒行业最低迷的时期。当时茅台采用了银行承兑汇票方式，主要是帮助经销商减轻资金压力。根据约定，在2016年3月前，所采用的方式是6个月全额承兑，4月份调整为采用60%承兑汇票+40%现金的方式。而此次《通知》下发意味着未来经销商将全部采用现金方式。

    长江证券近日就此发布的一份研报指出，按照53度飞天茅台出厂价819元算，60%的承兑汇票相当于491元可用承兑汇票，按照4%-5%的理财年化收益率算(6个月)，承兑汇票对茅台价格影响约为10元/瓶，茅台全面取消承兑汇票变相提高了经销商成本，从而倒逼渠道和终端价格提升，加剧了渠道的涨价预期。

    对此，晋育峰也表示认同，“茅台取消经销商承兑汇票，也是批发价上涨的因素之一。”

    “从目前市场情况来看，茅台涨价空间还大一点，整体还处于缺货状态，毕竟价格还是由市场供需关系决定，供不应求，自然价格会继续上升。”白酒营销专家杨承平在接受记者采访时表示，“不过从目前市场反馈信息来看，现在不是涨价的最好时机，从中国经济趋势来看，国内对高端白酒产品的需求是趋缓的，无论茅台还是五粮液或是泸州老窖，对高端品的输出还是要根据市场走势来决定，还是要看市场下一步的走势，是否有调价的空间。”

    对比茅台，业内对五粮液的提价空间则不那么乐观。

    杨承平对本报记者表示，五粮液如果接下来不调整价格，倒挂现象会更严重。和茅台的供应相比，五粮液库存比较大。接下来，五粮液在价格调整上面来说，可能会有一定难度。“而其他白酒企业们的涨价也只是跟风，未来如何拭目以待。”

    据了解，五粮液一方面实施“控量稳价，量价平衡”战略解决价格倒挂以及渠道库存问题；另一方面继续推进“1+5+N”品牌战略，收缩产品线，积极推进公司五大主要品牌独立市场化运作。

    数据显示，A股18家白酒类上市公司中，除了*ST皇台、顺鑫农业一季度净利润出现下滑外，其他16家白酒企业今年一季度净利润均出现10%以上的增长幅度，而五粮液一季度净利润增幅为31.91%。从财报数据来看，不能说白酒企业已经复苏，但回暖是肯定的。