水井坊全新总代模式初见成效

    在上半年期间，水井坊以“改革、市场、绩效、共赢”为工作主线，实现了公司经营业绩的同比较大提升。

    水井坊在自身原有的总代理制模式、扁平化分销模式、与其他公司合作模式三种模式之外，根据市场情况的变化，逐步确立了新的总代模式。在新的总代模式下，水井坊公司负责销售前端管理，实现对售点的掌控和开拓，总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。目前该模式已在江苏、广东、四川、福建、江西等区域进行试点推广。同时，在上述省份，也相应增加了销售团队人手配备以适应新模式下的业务发展，加强对终端的服务和管理。

    水井坊重新调整并优化了核心产品的价值链和贸易条款，确保客户有足够的利润空间和信心来经营水井坊产品，另一方面将客户的利益逐渐与市场维护和管理相挂钩。同时，为了强化对售点的开拓和管理，在全国范围内实施了“核心门店”项目，为核心终端门店提供一系列针对消费者的促销计划和陈列支持，在终端层面加强与消费者的对话和激励，帮助提升核心终端门店的动销效率。与此同时,公司亦精简其产品系列,以井台瓶与臻酿八号为重点核心产品。

    同时，水井坊对销售部门组织架构也进行了优化调整，将原有的三个销售大区加新渠道调整为四个销售大区加新渠道，以便相关核心市场能够得到足够的关注和人员支持，并使公司在各个市场的操作更加精细化。现有的核心市场为河南、湖南、江苏、广东、四川、上海、浙江、天津、福建,随后会按市场个别发展需要提升更多的核心市场。