茅台厘清系列酒赖茅缺席 高投入式蚕食利润

    茅台为了4年后的千亿目标，铆足了劲，在当下公务消费已经回归理性的时代，以茅台53度飞天为首的高端酒进入了增长瓶颈，想在销量上实现反弹式增长很乏力。深谙市场发展情况的茅台也开始调整。近几年来一直在系列酒上做文章，力度在逐步加大。 重整系列酒冲刺高业绩 据悉，这次调整中，茅台酱香酒营销公司运营中心将下设茅台王子、迎宾、汉酱、仁酒、贵州大曲、专营产品六大事业部，此外运营中心还下设有新产品研发部、市场拓展部。

    与此同时，茅台酱香酒还将利用茅台省区进一步将渠道下沉到县级市场，省、地级市场有销售规划、促销策划执行、渠道建设、维护等职能。 当时茅台将系列酒进一步明确“133”的品牌战略。在突出飞天茅台“全球性品牌”的同时，更进一步将系列酒品牌定位固定下来：茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒为三个“全国性重点品牌”，“汉酱、仁酒和贵州大曲”三个为区域性强势品牌。 对照来看，这次令人意外的是，这六大事业部并没有涵盖之前“133”品牌战略中提到的赖茅。

    2014年刚拿回赖茅的商标后，还引进中石化的战略投资股东，2015年春季糖酒会上和华茅、王茅等多款产品重磅亮相后，此后多个公开场。 去年李保芳到茅台集团上任后，对系列酒寄予厚望。系列酒今年以来实现了高增长，前三季度实现销售收入14.6亿元，同比增长67%。 “系列酒有的是市场！”李保芳公开称。据悉，茅台系列酒今年目标销量将达到1.2万吨，营收目标是20亿元，冲刺25亿元。2017年，茅台酒和酱香系列酒的销量将达到1∶1，分别实现销量2.5万吨。 高投入式蚕食利润 表面上看，茅台系列酒在营收层面有不小的增长速度，不过，这种高增长背后却另有“蹊跷”，从目前来看，还是偏重于高投入，系列酒的营收和销量大幅增长，而其营业成本却也在大幅攀升，蚕食利润。

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