“赣酒第一品牌”四特酒火了一把
九月的江西沉醉而火热，“赣酒第一品牌”四特酒牵手第八届环鄱阳湖国际自行车大赛共同演绎“骑遍神州大地，江西风景独好”！四特酒作为此次“环鄱赛”官方合作伙伴，通过全程11个赛事站点的现场支持与互动，借势着实又火了一把！
9月12日，第八届环鄱阳湖国际自行车大赛在九江武宁县鸣枪发车，途经南昌高新区、景德镇瑶里、上饶横峰等11个地市赛站，9月23日在赣州上犹结束赛事。此次比赛共有来自中国、澳大利亚、法国、美国等30多个国家及港澳台地区22支队伍、200多名职业选手参赛，总赛程1289公里。“环鄱赛”至今已举行八年，成为江西对外宣传的一张靓丽名片。
而江西另外一张名片——四特酒作为官方合作伙伴倾情助力了此次赛事。四特酒，这一极具代表性的江西传统名酒借势此次赛事着实又火了一把！通过此次赛事赞助以及全程11个赛事站点现场支持与互动，我们可以窥见四特酒在品牌推广、市场耕耘、经销商队伍建设等方面的努力和成果。
品牌推广：兼容并蓄，与时俱进
此次牵手第八届环鄱阳湖国际自行车大赛，四特酒一方面全力支持本土经济、文化、体育等事业的发展，另一方面借势这一大IP进行品牌深化与传播。此次“环鄱赛”11个赛事站点，四特酒全程提供现场支持，并进行品牌展示及现场互动。在各个比赛现场，四特酒设有专门的展区，配有专门的现场服务队，且每站专门组成一支拉拉队，为参赛选手助威的同时为四特酒的形象加分。从各个活动现场综合来看，四特酒展区人气爆棚，不但引来前来观赛的观众蹙拥，更是吸引众多国外参赛选手的流连驻足，纷纷手持赞助品牌“四特印象”合影留念。
据了解，这已是四特酒第二次牵手“环鄱赛”，且近年来四特酒还积极赞助支持了国际帆船赛、国际马拉松等其他大型体育赛事，一方面响应“体育强国梦”的号召，另一方面借势传播中国白酒健康活力的品牌形象，二者相得益彰。
除了对体育赛事的热衷，四特酒还在教育、扶贫、航天、航海、文娱、公共设施等各方面贡献自己的力量。自1952年成立以来，四特酒秉持多元化、纵深化的品牌发展策略，传播方式上结合线上与线下、传统与现代，不断通过联袂央视、新旧媒体融合传播、涉猎不同领域、致力公益等多元化手段，逐渐完成四特品牌深耕，至今其积极正面的品牌形象已遍播全国甚至漂洋过海，深入人心。
市场耕耘：循序渐进，稳扎稳打
毋庸置疑，通过此次牵手“环鄱赛”，四特酒获取了极大的曝光度与好评度，不仅在于现场媒体的跟拍以及现场的品牌展示，而现场来自不同国家的比赛选手的格外青睐更是意外之喜。在活动现场，他们大多对这来自江西的“Chinese Wine”表示极大兴趣，且赛后四特酒赞助品牌“四特印象”作为礼品赠送给来自海内外的各个选手以表纪念。
此外，为了配合此次赛事，四特酒11个站点全程联动，现场发起“点赞大美江西，一元干杯四特印象”活动，一元换取四特印象3号一瓶，活动效果显著，成为观赛之余的一大亮点。从这一系列“红利”中不难看出，四特酒在长期发展中已经拥有较稳定且庞大的群众基础，尤其表现在江西大本营市场。
据介绍，四特酒以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为战略指导，着力打造“品牌美誉化、渠道扁平网络密实化、结构层次化、体系诚信化”的市场格局。自2005年开始，四特酒就完成了江西本土市场的渠道全面下沉，并形成了环江西周边市场销售渠道和销售服务网络的大市场布局，湖南、湖北、广东、福建等核心市场区域已全面进入大亿元时代。
目前，江西大本营市场的“霸主”地位不断得到巩固；福建、河南、江苏、湖南、湖北等地的“大江西版块”市场企稳向好；北方市场点面结合、南北联动、扎实推进。而此次助力“环鄱赛”正是旨在进一步巩固江西大本营市场，并借助“环鄱赛”平台进一步将品牌推向全国甚至全世界。
经销队伍：凝心聚力，精益求精
除了以上两点，笔者还发现另一个难能可贵的亮点，即四特酒现场人员的团结一心、和谐共进。这些现场人员正来自各个区域的经销商、业务人员等。比赛途径江西11个设区市，11个地区的四特酒经销商有序联动，从展区布置、人员安排、奖品提供等等方面均有条不紊，配合到位。我们可以看到，正是厂商的团结一心、互助互推才使四特酒在江西市场建立起牢不可破的网络壁垒，同时这也与有效的经销商管理制度息息相关。
据了解，四特酒公司在今年上半年对经销商管理制度进行了优化：首先是对经销商等级实现动态调整，根据经销商的市场运作能力等方面进行综合考评，对经销商进行分级管理，让有能力且有信心运作市场的经销商充分得到四特酒的各方面支持，使得市场秩序得到保证；其次是对新客户或白酒运营实力较弱的客户建立专门的扶持方案，由专人全程跟进，建立扶持增长方案，以帮助客户实现市场运作能力的提高。通过不断优化经销商管理制度，四特酒在关键时刻或重要活动中往往能与经销商团结到一起，形成可靠合力，譬如此次活动的配合就是很好例证。
四特酒公司董事长、总经理廖昶也曾在每年经销商大会上多次强调：厂商要凝聚，构建更为紧密的利益共同体，不能单打独斗、作壁上观，老经销商要发挥模范带头作用，不固守原来的市场运作模式不革新，更不能破坏市场秩序；经销商之间合则两利、多利，斗则两败、多败，要互帮互助，互利互惠，良性互动，放下个性，寻找共性，共建公平竞争的市场秩序；市场一线团队要团结，业务人员、推广人员、经销商的团队要形成合力，用有限的力量和资金去把市场做大。显然，四特酒如是说也如是做，并正迈向更广大的市场。
在接下来的“金九银十”之际，我们期待江西“霸主”四特酒更出色的市场表现。
