茅台酱香酒再出治市措施

刚进入12月，茅台便加强了对市场的治理强度。今日，酒业家记者从相关渠道获悉，贵州茅台酱香酒营销有限公司于12月1日下发文件《关于追究部分经销商违约行为的通报》（茅黔酱司【2017】91号），对违约经销商和省区人员进行了处罚，文件内容如下：

各经销商、各省区：

经查实，北京欧亚凯盛贸易有限公司、莞市茅园贸易有限公司、兴化市亚细亚糖酒经营部存在违背其承诺的销售行为，根据以上经销商与我公司签订的《茅台迎宾酒经销合同》。《茅台王子酒经销合同》约定，现对以上经销商违约和省区人员作如下处理：

一，北京欧亚凯盛贸易有限公司、东莞市茅园贸易有限公司、兴化市亚细亚糖酒经营部按照购买价基础上加价10%收回，北京、广东、江苏省区协助经销商3日内整改完毕。

二，分别扣除北京欧亚凯盛贸易有限公司、东莞市茅园贸易有限公司、兴化市亚细亚糖酒经管部合同履约保证金5万元，分别扣减北京欧亚凯盛贸易有限公司茅台迎宾(中国红)、东莞市茅园贸易有限公司茅台王子酒，兴化市亚细亚糖酒经营部茅台王子酒(酱香经典)2017年度合同计划10%，并不予以上经销商提前执行计划或增加计划，取消以上经销商2017年度评先评优。

三、扣减广东、北京省区副经理张欣、张俊伟12月份绩效1000元，江苏省区副经理夏长江、广东省区营销员粱俊豪、北京省区营销员赵建华12月份绩效2000元；

四、广东、北京、江苏省区7个工作日内将市场整改报告传回公司纪检监察室。

请各经销商严格按合同约定销售，并执行好相关促销活动政策，各省区以此为戒，加强市场监督管理和经销商销售服务工作。

特此通报
贵州茅台酱香酒营销有限公司
2017年12月1日

2017年，在茅台的带动下，茅台酱香酒也得到了长足的发展。茅台酱香酒2017年合同签订总量为33812吨，11月24日晚间，贵州茅台酱香酒营销有限公司发布报告称，截止当日，酱香酒公司继9月19日提前100天完成销售收入43亿元任务指标后，再次提前40天完成2.6万吨销售量任务指标，实现了“双指标”提前完成、成倍增长的良好业绩。

进入2017年以来，茅台酱香酒完成了营销模式以经销商为主导的市场模式变革为以厂家为主导的市场模式，壮大员工队伍，招聘有才之人，并且以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”十六字方针为指导，紧紧围绕“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程任务，努力深耕、精耕市场，开拓了广阔的酱香系列酒市场，获得了消费者的青睐，营造出茅台酱香系列酒消费氛围，培育出更多的“酱粉”，实现跨越式发展。

但是，在市场经济浪潮下，市场大热背后总会伴随着违规或者不法行为的发生。“酱酒大热，品类大盘的发展让茅台酱香酒提前进入了市场发力期。但是，越在这种火热的市场环境下各方更应该清醒认识到违规行为对市场的损害。茅台酱香酒提前完成任务的好消息刚刚传出来没多久，厂家就下发了市场处罚文件，这说明厂方对市场是十分敏感的，容不得丝毫违规行为的发生。”茅台酱香酒华东一位经销商在接受酒业家记者采访时表示。

“酱香酒正在快速发展，茅台必须内外兼顾，清除阻碍市场发展的一切因素，这样才能让酱香型酒获得更大的发展。”九度智力集团董事长马斐表示。马斐还指出，扣除保证金、减少合同量的同时还处罚了自己内部的管理人员，说明茅台酱香酒十分重视市场的良性发展，对违规行为绝不姑息，哪怕是自己人也一视同仁，这样的治市力度，说明茅台酱香酒未来有良好的市场前景，值得茅台这样去做。

在今年9月26日的酱香酒公司工作汇报会上，茅台集团董事长袁仁国指出，茅台酱酒成绩显著、高扬，但更要谦虚谨慎，要居安思危、居危思变、居危思静，同时再接再厉。袁仁国指出，茅台酱香酒规范门头函牌，抓好打假保质，重视打假维权工作，坚持勾兑的标准、要求，保证产品质量的稳定。不要过多的透支品牌，严格按照股份公司《品牌管理办法》的要求，根据实际营销情况对品牌进行调整，维持现有品牌数量，保持新旧品牌更替的平衡。

而茅台集团公司党委书记、总经理李保芳也指出：如今，茅台酒、系列酒双轮驱动的格局已基本形成，系列酒未来有很大的发展空间，大家需冷静思考系列酒的未来，防止因不谨慎丧失了系列酒发展的大好局面。近两年酱香酒公司工作取得了实效，特别今年取得了靓丽的成绩，品牌管理进一步加强，大家要谦虚谨慎，夯实基础，坚持系列酒勾兑的标准和要求，保证质量稳定，继续坚持系列酒营销行之有效的办法和措施，进一步加强品牌管理，促进系列酒健康发展。

据了解，茅台酱酒明年的销售计划将会比今年增长20%以上。年末强力治市，主要目的还是要为来年的市场保驾护航。