新的起点 蒂维妮酒业举办进口100个集装箱意大利葡萄酒庆祝活动

    12月8日，蒂维妮酒业（深圳）有限公司在深圳丽思卡尔顿酒店，举行了公司在2017年进口100个集装箱意大利葡萄酒庆祝活动，作为由意大利人全资拥有的、专注于意大利葡萄酒运营的进口商，在中国市场取得这样的成绩可谓来之不易。

       
    深圳，是中国进口葡萄酒行业的“重镇”，这里聚集了3000多家葡萄酒进口商。来自中国海关的数据显示，2016年从深圳海关进口的葡萄酒金额达678,915,850美元，在全国各口岸中排名第一。

       
    5年前，4位来自意大利的年轻人来到深圳，创立了蒂维妮酒业（深圳）有限公司（Interprocom），专注于在中国市场销售意大利葡萄酒。通过5年的用心经营，蒂维妮在深圳、上海、北京设有办公室，分销网络覆盖全国大多数省份，并在今年前11个月，就实现了进口量超过100个集装箱的目标。
  

    在蒂维妮2017年进口100个集装箱意大利葡萄酒庆祝活动上，蒂维妮的四位意大利创始人与来自内地及香港的媒体进行了深入的交流。

问：公司四位创始人在公司日常管理中分工是怎样？

答：我（Alessandro Mugnano）负责销售、行政和物流；Enrico Palmentieri先生负责人力资源；Ferdinando Rizzo先生负责财务会计;我的姐姐Ivana Mugnano负责市场营销。
 
问：蒂维妮在中国市场的5年间，采取的发展策略是什么？

答：现在，中国还有不少地方市场仍然没有意识到意大利葡萄酒的价值。我们的策略就是不要只专注北京、上海这样的主要城市，而是要去所有的省份，告诉那里的人们正确的知识，给他带去正确的培训，在每一个地方传播信息。

我们四位创始人自己也会亲自去进行逐个城市的拜访。今天，我们要和来自24个省份的经销商伙伴一起庆祝今年我们取得的成绩。我们希望告诉中国市场：意大利并不落后于任何其他葡萄酒生产国。
 
问：能够简要概括一下公司四位创始人对于中国市场的看法吗？

答：中国市场非常复杂多变，对我们来说每一天都充满挑战。中国是世界上最复杂的市场，就像“不可能完成的任务”一样。进入这个市场最好的办法就是去了解现象背后的原因，和人们分享葡萄酒的乐趣、文化等，而不是仅以销售为导向。

总体来说，中国消费者现在比较喜欢酒精度较高、口感不是太酸、甚至有点甜的葡萄酒。近年来我们销售的产品价格区间上升了许多。例如今年我们进口了1万1千瓶的阿玛罗耐（Amarone）葡萄酒。
      
我们投入了很多时间、精力来进行培训、寻找葡萄酒搭配中餐的方式，力图把我们的产品也渗透到中餐厅里去。
 
问：蒂维妮在2017年进口的葡萄酒中，品类都有哪些？
      
答：今年我们进口的葡萄酒包括约185个酒标。
      
回顾3年前，我们进口的葡萄酒中约有一半是价格偏低的品类，比如起泡酒等。但是今年，我们不仅进口了11000瓶阿玛罗耐（Amarone），还首次进口了像弗朗切柯塔（Franciacorta）、普洛塞克（Prosecco）等这样的价格偏高的品类。当然，仍然还是有蓝布鲁斯科（Lambrusco）、莫斯卡托（Moscato）这样的价格比较亲民的葡萄酒产品。

问：您认为蒂维妮公司的竞争优势是什么？
      
答：我认为我们的主要竞争力主要体现在以下5个方面：
      
1. 我们的团队。我公司有48个中国人和6个意大利人。除了我们四个创始人，上海、北京办公室的负责人也是意大利人。此外，我们的团队就全部是中国本地人才。每一个销售在开始工作之前，必须进行很彻底、全面的培训。
      
2. 充足的现货。我们在深圳有80万瓶的现货库存。虽然这意味着占用很多资金，但是我们觉得这对于维持合作伙伴的信心，让他们进行持续的投入是值得的。
      
3. 公司总部在深圳，在北京、上海设有分公司，我们公司的专业团队成员每天都会与不同地区的客户见面、交流。
      
4. 我们对所有的分销商都是尽全力支持，不论是在哪一个城市，我们的专业人士可以根据客户需求及时的参与客户的培训和品鉴会。因为我们有意大利面孔，这对于客户的销售和推广工作很重要，意大利人在他们的客户和消费者面前可信度更高。
      
5. 责任感。我们客户的任何问题，我们都会在中国国内解决。因为我们是意大利人，所以对比其他中国进口商，我们与上游意大利酒庄可以进行更为有效的沟通。
 
问：2018年，蒂维尼在中国市场会采取哪些新的发展策略？
      
答：我们希望能够成为中国排名第一的意大利葡萄酒进口商。2018年，我们会在以下几个方面继续发力：
      
1. 去覆盖那些现在我们还没有进入的省份。我们的目标是渗透到每个省份中。
      
2. 结合客户的需求寻找新的产品，扩充产品库。
      
3. 优化我们现有的产品组合，淘汰掉不符合市场需求的产品。
 
问：针对Feudi del Pisciotto Nero d’Avola Versace（范思哲黑达沃拉葡萄酒）这款单品，2018年蒂维妮会在中国市场采取怎样的销售策略？
      
答：我们是这款酒在中国的独家进口商。借势时尚品牌，对葡萄酒的销售很有帮助。“意大利制造”是优雅、高品质的象征。往后，我们希望教育给消费者更多葡萄酒、葡萄品种相关的知识。

这款酒其实2010年以前就进入中国市场了，至今已经近10年了。在我们接手之前，这款酒每年的销量不会超过5000瓶。如今我们把它销售到了30个省，今年我们一共销售了92000瓶范思哲葡萄酒，占据了这个酒庄年总产量的95%。。
 
问：2018年，您觉得哪个意大利产区、或者哪一个价格区间的葡萄酒在中国市场会比较看好？
      
答：我觉得中国市场足够大，每一个产区或者价格带都会有成长的空间。
      
在随后举行的庆典活动上，蒂维妮酒业负责人面对数百位来宾公开承诺：尽管2017年意大利国内的葡萄产量大幅下降，但在2018年，蒂维妮公司进口的葡萄酒价格将不会上涨。