永春芦柑内销为何遇了冷？

       新上市的永春芦柑，批发价每公斤最低仅1.6元！近日，记者走访水果批发市场及水果专卖店了解到，受江西蜜橘、广州沙糖桔等外来橘类水果的冲击，近期上市的永春芦柑销售情况并不理想，有经销商反映，最差时一日仅批发出两三百公斤。

　　一种产品销路出现问题，原因在哪里呢？一般可能是价格、品质、消费者需求、竞争对手等。那么具体到永春芦柑的问题又出在哪儿呢？按照经销商的说法：主要是受到了其他产地柑橘品种的影响。一位经销商分析：“近年来，江西蜜橘、广东沙糖桔等‘娇小’品种，逐渐被泉州市民接受并喜爱，而这些新柑橘品种的产季又比永春芦柑早，现在集中上市，不但价格实惠，口感也不差，所以新上市的永春芦柑才会备受冷落。” 原来是出现了新的竞争对手，在市场经济背景下，外地产品进入本地是很自然的事，只要有市场需求，就会有竞争者不断涌入，这是无法改变的，千万不能为了本地柑农及经销商的利益，采取行政干预，那可犯了大忌，那就会促成“劣币驱逐良币”了。

　　怎么办呢？增强竞争意识，反省自己产品在质量、品牌、价格、消费者满意度上存在什么问题，将自己的产品跟对手的进行一番对比，找出自己的劣势与优势，以扬长避短。比如报道中说到的，江西蜜橘、广东沙糖桔上市早，外地的产品能够抢先上市，自然要占先机，本地的产品能不能在时机上不落后？这自然要根据品种、需要的气候等条件、技术等来决定，但外省的能做到本地的为什么不能做到？是条件的限制，还是没有意识到这个问题？别人的产品价格实惠，自己的产品价格相比而言到底是否具有竞争力？按正常情况讲，外地来的产品，成本往往会比本地的高，报道中强调了成本上升，外地产品的成本又是怎样一种状况?如何做到的？对本地有没有借鉴意义？为什么本地产品在价格上反而没有体现出优势？外地产品“口感也不差”，永春芦柑呢？是不是在变差？如果比不上外地的，就得想法改进。另外，既然永春芦柑大量是外销，可不可以增加外销的比例？

　　有一名话说：“外来的和尚会念经”。外地的产品为什么会将具有天时、地利的本地产品的市场抢占？“本地和尚”应该认真分析，相信只要有了正确的理念、科学的方法，找出了症结，然后对症下药，只要“本地的和尚也会念经”了，永春芦柑内销之冷，一定只是暂时的。如今的问题是，“本地的和尚”必须赶紧学会“念经”，而且，这个“经”还不能念歪了，那样多半会得不偿失。（陈家沛）