-
销售线索
销售线索俗称Leads，在销售管理体系中销售线索处于客户产生机会的最前端，一般由举办市场活动、网络信息、...
营销资料 2010-11-11 -
贡献利润
所谓利润贡献，是指销售收入减去变动成本后的余额，常常被人们通俗地称作毛利，是管理会计中一个经常使用的...
营销资料 2010-11-11 -
什么是快销品
快销品： 目前流行的有两种称法： 第一：快消品 此种称谓主要是从消费角度的称谓，消即消费，快消品即指那...
营销资料 2010-11-11 -
客户档案的内容
1、客户档案原始资料。 客户档案原始资料是客户档案的基础内容，常见的客户档案原始资料主要有：交易过程...
营销资料 2010-11-11 -
Top Sales
① 接近客户的能力 ② 把握机会的能力 ③ 赢得竞争的能力 ④ 优质合同的能力 ⑤ 再次销售的能力 ⑥ 行为观...
营销资料 2010-11-11 -
渠道销售技巧简述
渠道销售技巧一、强调市场需求 很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的...
营销资料 2010-11-11 -
渠道销售的五种手段
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期...
营销资料 2010-11-11 -
什么是销售技巧
1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．对于积极奋斗的...
营销资料 2010-11-11 -
南方现代战略管理
南方现代战略管理是一家以中欧国际工商学院为依托，以富于实践经验的职业顾问为核心，为企业提供战略管理咨...
营销资料 2010-11-08 -
集团管控咨询问题
*缺乏管理协同效应，集团管理成本高，运作效率低； *总部对下属企业信息掌控不及时，成员企业暗箱操作； *...
营销资料 2010-11-08 -
标杠分析
标杠分析(Bench Marking)是国际大型咨询公司对企业进行业绩分析、流程重组、内控测试及评价所广泛采用的方...
营销资料 2010-11-08 -
中国式企业危机管理
没有人喜欢危机，但危机无处不在。 企业如人，在成长过程中难免遇到各种风浪、起伏与挫折，在各种各样内外...
营销资料 2010-11-08 -
网络危机公关
网络危机公关 在web2.0时代网络已经成为企业危机公关的触发器与放大器：在网络的作用力下，精英媒体时代转...
营销资料 2010-11-05 -
危机处理3T原则
3T原则由英国危机公关专家里杰斯特（M. Regester. Michael）在Crisis Management一书提出，强调危机处理时...
营销资料 2010-11-05 -
企业危机
5S原则 当企业面临危机时，可以运用被奉为业界经典，由关键点公关董事长游昌乔先生倡导的关键点公关原创理...
营销资料 2010-11-05 -
什么是企业危机公关
企业危机公关是指企业为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一...
营销资料 2010-11-05 -
Web2.0网络危机公关
web2.0时代的企业危机公关时代正在来临，每一个人都掌握了信息的主动权，每一个人都可以是一家小型的媒体...
营销资料 2010-11-05 -
危机公关公司
中国企业生死存亡一直是企业管理界长期关注和研究的课题，一份中国企业平均寿命延长的统计的数据表明，中国...
营销资料 2010-11-05 -
黄金4小时媒体
黄金4小时媒体主要指能产生快速舆论传播的网络媒体，以微博客、QQ群、人气高的BBS论坛等为代表。网络媒体快...
营销资料 2010-11-05 -
标准竞争概述
标准竞争日益成为市场竞争的一个新特征，也是企业建立核心竞争优势的一个重要途径。国外众多领先企业已将...
营销资料 2010-11-03
