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交叉销售 Cross-selling
在一个企业里，提供软件支持的部门同时销售计算机硬件，而销售整机的部门也完成一定的软件服务。客户有各...
营销资料 2010-11-03 -
什么是李奥·贝纳的固有刺激法?
固有刺激法是由李奥贝纳提出的。固有刺激法也称与生俱来的戏剧性,广告创意最重要的任务是把固有的刺激发掘...
营销资料 2010-11-03 -
什么是下年销售额百分比法
下年销售额百分比法,即根据下一年预定要达到的商品销售额的一定比例来确定今年的广告促销预算。这种方法实...
营销资料 2010-11-03 -
什么是万花筒理论
花筒原理认为万花筒内有一定数量的彩色玻璃片,同一万花筒中这些碎片的数量和质量是不变的,但只要转动万花筒...
营销资料 2010-11-03 -
渠道宽度
架道宽度指任一分销层次中独立成员的数目。窄渠道中，制造商或服务商通过极少数批发商或零售商进行销售；...
营销资料 2010-11-03 -
绿色市场营销观念
绿色市场营销观念是（Green Marketing Concept)是指企业在绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环...
营销资料 2010-10-26 -
许可Email营销
基本概念 许可式营销就是许可EMAIL营销 （opt-in e-mail) 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同...
营销资料 2010-10-26 -
什么是三位一体营销法
什么是三位一体营销法 孙巍先生定位理论：定位、切位、占位=三位一体。 科特勒、特劳特及波特先生在定位理...
营销资料 2010-10-26 -
4R原则
4R原则-基本内容 与顾客建立关联 在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其他...
营销资料 2010-10-26 -
服务促销目标
一、服务促销目标 服务促销的促销目标与产品营销大致相同，其主要的促销目标是： （1) 建立对该服务产品及...
营销资料 2010-10-26 -
营销漏斗模型
营销漏斗模型指的是营销过程中，将非用户（也叫潜在客户）逐步变为用户（也叫客户）的转化量化模型。营销漏...
营销资料 2010-10-26 -
香味营销
香味营销 香味营销是一种不同于传统的视觉和听觉的新型营销方式，他将人体的嗅觉挖掘出来，通过嗅觉或使人...
营销资料 2010-10-26 -
性别营销
性别营销溯源 在传统市场领域，服装、化妆品、卫生用品等向来是考虑性别差异的，因此，性别特征在这些性别...
营销资料 2010-10-26 -
口碑营销5T模型
五个T开头的英文字母：谈论者(Talkers)、话题(Topics)、工具(Tools)、参与(TakingPart)和跟踪(Tracking)。...
营销资料 2010-10-26 -
什么是网络直复营销理论
什么是网络直复营销理论 根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义,直复营销是一种为了在任何地方产...
营销资料 2010-10-26 -
USP策略
USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确...
营销资料 2010-10-26 -
品牌管理手册
是品牌策略及识别系统规划成果的书面化，长期而言有助维持企业一致性的形象。...
营销资料 2010-10-26 -
媒介组合策略
媒介组合是一种综合性的媒介现象，是未来媒介产业发展的一种趋势，特别是多媒体和互联网络的出现，加快了媒...
营销资料 2010-10-26 -
隐性渠道
隐性渠道一般指没有门市进行销售，而又影响甚至决定消费者购买，并从中抽取利润的渠道。隐性渠道多存在于建...
营销资料 2010-10-26 -
渠道密度
渠道密度是指在某一地区，同一层级的渠道成员的数目。在选择分销渠道时，企业要决定它市场覆盖面的密度。...
营销资料 2010-10-25
