电子商务助推云南茶产业营销升级换代8/9

    互联网的高速发展正在逐渐改变着经济产业结构的分配。当全球经济危机给实体经济带来重创的时候,电子商务的兴旺和热闹却是别有洞天。衣服、钻石、甚至是茶叶都纷纷换乘电子商务快班车。的确,并不是所有的商品都适合网上售卖,诚信、品质、交货、付款、服务等一系列的问题尤其对茶叶这种适合店铺销售的产品提出新的挑战。

    云南茶叶目前的销售模式基本上还很传统,也就是市场批发和茶店零售,虽然现在已具备了和电子商务嫁接,开拓新的商业模式的前提条件,但能否建立直观、快捷的营销体系是这个创新模式成功的关键所在。云南鸿如茶业有限公司董事长李兴华说：“企业没有自己的营销体系，是云南茶产业最大的软肋”。

    在云南茶业发展方式的转变中，茶企业纷纷将“品牌打造”、“知名度提升”、“资本运作”等先进的营销手段作为走出困境的“杀手锏”。云南鸿如茶业有限公司“老同子”普洱茶以全球的互联网为依托，利用先进的电子商务手段，从打造品牌的知名度入手建立品牌的美誉度，在信息、商务、咨询领域进行推广，并将信息和产业、销售有效的组合，利用原有的市场销售渠道、销售网络进行全新的资源整合。形成了“老同子”普洱茶在市场中以消费者相连接的消费场地的网络构成，咨询的平台、电子商务的平台、店面的平台，形成了云南鸿如茶业有限公司“老同子”普洱茶个性化的阶梯式发展思路，收获了销售持续不断增长的回报。

    据统计，今年云南茶农纯收入增长37.8%，企业赢利也不小，整个产业正走出价格的“沼泽”。茶界人士说，在经历普洱茶“泡沫”和国际金融危机的双重打击下，把调结构、转方式作为茶产业的逆境修炼之路，是“云茶”重生的关键。